Markt- und Wettbewerbsanalysen
Die DACH-Region hat eine lange Tradition als einer der wichtigsten Handelspartner für skandinavische Länder. Die Innovationsstärke und hohe Kaufkraft der nordischen Länder verbirgt Potenzial, das von deutschsprachigen Unternehmen nicht immer erkannt wird. Bevor Sie in einem skandinavischen Land aktiv werden, ist es sinnvoll, sich mit den Besonderheiten des Marktes und mit der Wettbewerbssituation in Ihrer Branche auseinanderzusetzen. In welchem Geschäftsumfeld wird mein Unternehmen handeln? Was macht der Wettbewerb? Ordentliche Vorarbeit hilft Ihrem Unternehmen, eine erfolgreiche Marktposition auf dem skandinavischen Markt zu erreichen.
Ich analysiere den Markt für Ihr Produkt oder Dienstleistung, mögliche Zielgruppen sowie die Zukunft der Branche in skandinavischen Ländern. Ich nehme den Wettbewerb und das Preisniveau der Branche unter die Lupe und evaluiere das Marktpotential für Ihr Unternehmen.
Marketing- und Vertriebsplan für Skandinavien
Skandinavien ist eine große Wirtschaftsregion bestehend aus unterschiedlichen Ländern, die alle ihre Besonderheiten haben. Eine auf Ihren Zielmarkt zugeschnittene Marketing- und Vertriebsstrategie unterstützt Ihr Unternehmen dabei, die richtigen betriebswirtschaftlichen Entscheidungen zu treffen, um internationalen Wachstum zu ermöglichen. Die Ergebnisse einer Markt- und Wettbewerbsanalyse helfen festzulegen, an wen Ihre Produkte oder Dienstleistung gerichtet werden soll, wie man diese am besten vermarktet und welche Vertriebskanäle in Frage kommen. Bei der Erstellung eines Marketing- und Vertriebsplans für einen bestimmten Ländermarkt ist es ebenso wichtig zu prüfen, ob Ihr Angebot dem Preisniveau des Zielmarktes entspricht und ob bestimmte Produktzertifizierungen von Nutzen sein könnten.
Ich analysiere die Startvoraussetzungen Ihres Unternehmens im Hinblick auf die Produkte und Zielmärkte. Beispielsweise mit Hilfe einer SWOT-Analyse erstelle ich eine Go-to-Market-Strategie, die die Stärken Ihres Unternehmens sowie die Anforderungen des skandinavischen Marktes berücksichtigt.
Potentielle Kunden identifizieren und kontaktieren
Von Deutschland, Österreich oder der Schweiz aus kann es herausfordernd sein, den Erstkontakt zu potentiellen Kunden in Skandinavien herzustellen, denn die Suche nach passenden Geschäftspartnern erfordert Marktkenntnisse und konstantes Netzwerken vor Ort. Auch Kenntnisse der lokalen Sprache helfen dabei, Türen zu öffnen. Die ersten Schritte zum Aufbau von neuen Kundenbeziehungen sind oft die schwierigsten und erfordern eine starke Vertriebsmentalität und hohe Professionalität.
Ich suche potentielle Geschäftspartner für Ihr Unternehmen und greife dabei auf mein stets wachsendes Netzwerk zurück. Ich übernehme die Kontaktaufnahme zu skandinavischen Unternehmen und organisiere Termine für Verkaufsgespräche.