Der Aufbau von Geschäftsaktivitäten in Skandinavien von Deutschland aus ist eine Herausforderung. Die Suche nach geeigneten Partnern und potenziellen Kunden erfordert Marktkenntnisse und eine konstantes Vernetzen vor Ort. Außerdem kommt man wesentlich leichter ins Gespräch, wenn man eine gemeinsame Sprache hat. Die ersten Schritte zu einer neuen Kundenbeziehung sind die schwierigsten und der Aufbau einer langfristigen Zusammenarbeit erfordert Kommunikations- und Interaktionsfähigkeiten, die zur skandinavischen Unternehmenskultur passen, einen ausgeprägte Vertriebsmentalität und hohe Professionalität.