Markteintritt aus einer Hand
Go-to-Market Skandinavien as a Service
Der komplette Markteintritt in Finnland und Schweden mit einem Vertrag und einem Ansprechpartner – von der Analyse bis zu den ersten unterschriebenen Verträgen. Sie bekommen Vertriebskapazität für den Norden, ohne jemanden einzustellen.
Der gesamte Markteintritt
Vertrieb für den Norden – ohne Neueinstellung
Das Skandinavien-Projekt eines deutschen Mittelständlers scheitert selten an der Strategie. Es scheitert daran, dass niemand Zeit zum Telefonieren hat. Die Marktanalyse wird fertig, die Zielliste steht – und dann landet sie im Ordner, weil der Vertriebsleiter mit dem Heimatmarkt ausgelastet ist.
Unser Go-to-Market Skandinavien löst genau dieses Problem, indem Sie die fehlende Kapazität als Service einkaufen. Sie bekommen eine erfahrene Vertriebs- und Marketingkraft, die die gesamte Kette übernimmt: Analyse, Zielliste, Kundenansprache, Unterlagen, Termine und Nachbearbeitung. Sie sind dort dabei, wo es Sie braucht – bei Produktgesprächen und Verhandlungen.
Das Modell läuft auf Monatsbasis und passt sich Ihrem Bedarf an. Am Anfang stehen Analyse und Unterlagen im Vordergrund, später der Vertrieb.
Ablauf
Fünf Phasen, ein Ansprechpartner
Fundament
Marktwissen, Preislogik, Zielgruppe und Zielliste für Finnland, Schweden oder beide.
Startklar
Unterlagen in der Landessprache, Angebotsvorlage und notwendige Registrierungen.
Ansprache
Aktiver Vertrieb, Termine und Angebote – auf Finnisch, Englisch oder Deutsch.
Sichtbarkeit
Parallel: lokale Suche, LinkedIn, Fachmedien und bei Bedarf Messen.
Übergabe
Zum Schluss gehen Kundenbeziehungen, Prozesse und Daten vollständig an Sie.
Die Phasen überlappen, und die Gewichtung hängt von Ihrer Situation ab. Nach drei Monaten gibt es einen Entscheidungspunkt: Wir gehen die Ergebnisse durch, und Sie entscheiden, ob es weitergeht.
Für wen das passt
- Das Produkt ist marktreif und verkauft sich bereits im Heimatmarkt
- Finnland oder Schweden ist als nächster wichtiger Markt identifiziert
- Eigene Vertriebskapazität für den Norden gibt es nicht, und eine Einstellung ist noch kein Thema
- Die Geschäftsführung hat Zeit für Verhandlungen, aber nicht für die tägliche Akquise
Wann ein kleinerer Einstieg besser ist
- Es gibt noch kein Wissen über den Markt – dann zuerst die Marktanalyse
- Die Marge trägt keinen Zwischenhändler, und der Preis lässt sich noch nicht anpassen
- Der Bedarf ist auf eine Sache begrenzt, etwa eine Messe oder Übersetzungen
Das sagen wir auch dann, wenn es für uns eine kleinere Rechnung bedeutet. Sind Sie sich beim Markt noch unsicher, lesen Sie mehr zur Marktanalyse.
Fragen
Häufige Fragen zu Go-to-Market Skandinavien
Was umfasst Go-to-Market as a Service konkret?
Eine Kombination aus Marktwissen, Aufbau der Zielliste, Kundenansprache, Vertriebsunterlagen und Terminmanagement – in einem Vertrag und mit einem Ansprechpartner. Praktisch erhalten Sie Vertriebskapazität für Finnland und Schweden, ohne zu rekrutieren.
Den Inhalt stimmen wir immer darauf ab, was Sie schon erledigt haben. Ist das Marktwissen vorhanden, starten wir direkt mit der Ansprache.
Was ist der Unterschied zum Einkauf einzelner Leistungen?
Drei Dinge. Die Verantwortung liegt bei einer Stelle, sodass keine Phase durchrutscht. Das Wissen wandert von Phase zu Phase – Kontakte aus der Analyse gehen direkt in die Ansprache. Und die Abrechnung erfolgt monatlich, was Ihr Budget planbar macht.
Eine einzelne Leistung ist sinnvoll, wenn der Bedarf klar begrenzt ist. Das Gesamtpaket ist sinnvoll, wenn das Ziel der Markteintritt ist.
Wie lange binden wir uns?
Wir empfehlen mindestens sechs Monate, weil der B2B-Vertriebszyklus im Norden in wenigen Wochen keine messbaren Ergebnisse liefert. Wir halten engen Kontakt und gehen die Ergebnisse regelmäßig mit Ihnen durch – Sie wissen jederzeit, wo das Projekt steht, und können mit uns gemeinsam beurteilen, ob die Richtung stimmt.
Wer macht die Arbeit?
Anna oder Constantin, je nach Branche – kein Junior-Team. Anna ist Finnin mit langjähriger Erfahrung in Vertrieb und Marketing von Lebensmitteln und Konsumgütern, Constantin kommt aus dem internationalen Technologie- und Partnervertrieb. Für Spezialfragen holen wir einen benannten Experten aus unserem Netzwerk dazu und sagen Ihnen das vorher.
Lässt sich das Projekt fördern?
Teile davon oft schon. Das Markterschließungsprogramm für KMU des Bundes unterstützt etwa Geschäftsanbahnungs- und Markterkundungsreisen, einige Bundesländer fördern Messebeteiligungen und Beratung. Die Bedingungen ändern sich, prüfen Sie daher die aktuellen Kriterien beim Förderträger – wir helfen gern dabei, das Projekt passend zuzuschneiden.
Was bedeutet Go-to-Market in der Praxis für ein mittelständisches Unternehmen?
Go-to-Market ist die Reihenfolge, in der ein Produkt in einen Markt gebracht wird: an wen verkauft wird, zu welchem Preis, über welchen Kanal und wer den Vertrieb macht. Für den Mittelstand heißt das vor allem: fokussieren – nicht alles gleichzeitig, sondern eine Kundengruppe und ein Kanal nach dem anderen.
Konkret grenzen wir zunächst ein Segment ein und testen es, indem wir passende Unternehmen ansprechen. Gibt es Nachfrage, bauen wir aus. Wenn nicht, wechseln wir das Segment, bevor mehr Budget verbraucht ist. Das ist die Idee hinter Go-to-Market Skandinavien: schnell und günstig herausfinden, was funktioniert, bevor eine schwere Organisation aufgebaut wird.
Weitere Leistungen
Das passt gut dazu
Marktanalyse
Wettbewerb, Preisniveau, Vertriebswege und realistische Nachfrage in Finnland und Schweden – in Zahlen, nicht in Vermutungen.
Kundenakquise und Leadgenerierung
Wir finden die richtigen Entscheider, sprechen sie an und berichten, wer Interesse hat und wer nicht. Sie konzentrieren sich aufs Verkaufen.
Vertriebspartner und Lieferanten
Wir suchen, bewerten und kontaktieren Händler, Importeure, Handelsvertreter oder Lieferanten – und begleiten die Verhandlungen.
Kontakt
Lassen Sie uns sprechen
Wir klären gemeinsam, was Ihr Unternehmen in Finnland oder Schweden erreichen möchte, und schauen, welcher erste Schritt sinnvoll ist. Das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich.