Eksport til Tyskland og DACH
Eksport til Tyskland – med en partner på stedet
Vi hjælper små og mellemstore virksomheder med eksport til Tyskland og videre til Østrig og Schweiz. Fra markedsanalyse og valg af den rigtige etableringsmodel til de første underskrevne kontrakter. Med dig taler vi engelsk, tysk eller svensk – med dine kunder taler vi tysk.
Praktisk hjælp til din eksport, ikke teori:
- Mere end 20 års praktisk erfaring med de tysktalende markeder
- Tysk-finsk team – salgsarbejdet foregår på tysk, samtalen med dig på engelsk, tysk eller svensk
- Til stede i Tyskland – møder og messer ansigt til ansigt
- Den samme person fra den første analyse til den første kontrakt
mennesker i Tyskland, Østrig og Schweiz – ét sprog, tre markeder
Destatis, Statistik Austria, BFS (2025/26)
var Tysklands BNP i løbende priser i 2025 – Europas største økonomi
Destatis, nationalregnskabet
virksomheder i Tyskland – fra familieejede Mittelstand-virksomheder til store koncerner
Destatis, virksomhedsregistret
af verdens førende fagmesser afholdes i Tyskland
AUMA, den tyske messebranches forbund
Hvorfor Tyskland
Eksport til Tyskland: Europas største marked ligger lige syd for grænsen
Tyskland er Europas største økonomi og hjertet i kontinentets største sprogområde. Her findes tusindvis af mellemstore virksomheder med global rækkevidde – og indkøbere, der er loyale, når de først har truffet deres valg.
Tyskland først. Landet har omkring 3,4 millioner virksomheder, og den tyske Mittelstand – familieejet, kvalitetsbevidst og trofast, når den først er overbevist – er en ideel kunde for specialiserede leverandører. For mange danske virksomheder er eksport til Tyskland derfor det naturlige første skridt: Tyskland er et af Danmarks allerstørste eksportmarkeder, grænsen i Sønderjylland ligger få timers kørsel fra de fleste danske virksomheder, og Hamburg er for mange porten til resten af landet. Og fordi kronen er bundet til euroen, er valutarisikoen lav.
Østrig og Schweiz bagefter. Når Tyskland fungerer, åbner det samme tysksprogede materiale ofte døren til yderligere to markeder. Delvis de samme distributører, de samme messer og de samme forventninger til dokumentation og opfølgning.
Det, der adskiller vellykket eksport til Tyskland fra et dyrt eksperiment, er sjældent produktet. Det er forarbejdet, den rigtige kanal og en, der rent faktisk sælger på tysk. Vi arbejder lokalt i Tyskland og gør netop det arbejde – sammen med dig.
Etableringsmodel
Fire modeller for eksport til Tyskland
De fleste eksportsatsninger, der slår fejl, gør det, fordi modellen blev valgt, fordi den var bekvem – ikke fordi den passer til produktet, marginen og de ressourcer, der er til rådighed. Her er de praktiske muligheder, i Tyskland såvel som i Østrig og Schweiz.
Direkte salg med eget team
Du sælger direkte til kunderne uden mellemled.
Du beholder hele marginen og ejer kunderelationen. Til gengæld kræver det salgsarbejde på tysk, tilgængelighed i tysk kontortid og kapacitet til selv at håndtere levering, fakturering og reklamationer.
Fungerer godt, når produktet er klart, målgruppen afgrænset og salgscyklussen kort.
Distributør eller importør
En lokal partner køber produktet i eget navn og sælger det videre.
Du kommer hurtigt ind på markedet via en eksisterende kundebase og logistik. Til gengæld afgiver du en del af marginen og den direkte kundekontakt – og du bliver afhængig af, hvor aktivt partneren reelt sælger dit produkt.
Fungerer godt, når volumen er vigtig, og produktet ikke skal tilpasses den enkelte kunde.
Handelsagent
En selvstændig agent sælger i dit navn og får provision af de handler, der lukkes.
De faste omkostninger holdes nede, og prisfastsættelsen bliver hos dig. Husk, at handelsagenter har lovbestemt beskyttelse i EU og EØS: Når aftalen ophører, kan agenten have krav på godtgørelse – i Tyskland efter § 89b HGB (Ausgleichsanspruch). Få vilkårene skrevet ned fra starten.
Fungerer godt for tekniske produkter og lange salgscyklusser, hvor personlige relationer vejer tungt.
Eget datterselskab eller filial
Du opretter dit eget selskab – typisk en GmbH, den tyske pendant til et ApS – eller en filial i Tyskland.
Det stærkeste signal til markedet og fuld kontrol. Men også den tungeste løsning: Selskabsret, bogføring, lønninger og arbejdsret skal håndteres lokalt, og de faste omkostninger løber, før den første handel er i hus.
Fungerer godt, når markedet er bevist, og volumen kan bære de faste omkostninger.
Modenhed
Hvornår er din virksomhed klar til eksport til Tyskland?
Et nyt marked er ikke stedet, hvor man tester, om produktet virker. Det rigtige tidspunkt for eksport til Tyskland er, når grundlaget kan holde til en tysk indkøbers granskning. Vi gennemgår listen med dig i den gratis første samtale.
Hvis et punkt stadig er åbent, er det ingen hindring – oftest bliver det den første arbejdspakke. De fleste projekter starter med en fokuseret markedsanalyse, der viser, om der er efterspørgsel, og til hvilken pris.
- Produktet har den nødvendige dokumentation og mærkning – CE-mærkning, brugsanvisning og emballage på tysk, og eventuelle produktspecifikke krav er afklaret.
- Prisen holder i den tyske salgskanal: Marginen fungerer stadig, når en importør eller distributør kommer ind imellem.
- Leveringsevnen holder, når efterspørgslen vokser – tyske indkøbere vurderer pålidelighed lige så grundigt som selve produktet.
- Nogen har ansvaret for kommunikationen på tysk: Tilbud, forhandlinger og reklamationer håndteres på kundens sprog.
- Tid og budget er afsat til det første år af din eksport til Tyskland – B2B-indkøb dér er grundige, og den første kontrakt kommer sjældent inden for et kvartal.
Ydelser til eksport til Tyskland
Ydelser med ét mål: handler, der bliver til noget
Professionel hjælp til din eksport til Tyskland, fra markedsviden til salgsarbejde og praktiske spørgsmål – altid tilpasset dine mål og dit produkt.
Go-to-market som service
Fra markedsanalyse til de første underskrevne kontrakter – én aftale, én ansvarlig person. En salgsressource i Tyskland, uden at du skal ansætte.
Markedsanalyse
Konkurrenter, prisniveauer, salgskanaler og et realistisk bud på efterspørgslen i Tyskland – i tal, ikke gætværk.
Leadgenerering
Vi finder de rigtige beslutningstagere, kontakter dem på tysk og melder tilbage, hvem der er interesseret – og hvem der ikke er. Du kan koncentrere dig om at sælge.
Forhandlere og leverandører
Vi finder, vurderer og kontakter forhandlere, importører, agenter eller leverandører – og støtter dig i forhandlingerne.
Messedeltagelse
Den rigtige messe, forhåndsbookede møder, salg på tysk på standen og systematisk opfølgning bagefter.
Marketing og kommunikation
Indhold, kampagner og digital synlighed bygget op om det, tyske indkøbere forventer – ikke en oversat kampagne fra hjemmemarkedet.
Flere ydelser i samme projekt
Oversættelse og lokalisering
Hjemmesider, brochurer og tilbud på et tysk, der sælger.
Delegations- og forretningsrejser
Et program, hvor hvert møde har et formål.
Virksomhedsetablering og registreringer
Momsregistrering, filial eller datterselskab – og hvem der tager sig af papirarbejdet.
Sådan arbejder vi
Din eksport til Tyskland i fem trin
Afklaring
Gratis første samtale: mål, produkt, ressourcer og en realistisk tidsplan.
Omfang
Et skriftligt forslag, hvor omfang, leverancer, pris og tidsplan er klart defineret.
Gennemførelse
Vi udfører arbejdet lokalt i Tyskland – analyse, kundekontakt, messer eller kampagner.
Rapportering
Du får konkrete resultater: data, kontaktlister, bookede møder eller kvalificerede leads.
Næste skridt
Du beslutter, om I går videre. Vi sælger ingen lange forpligtelser, før du har set resultater.
Hvorfor os
Tre grunde til at vælge Scandimoments
Vi er hverken et analyseinstitut eller et reklamebureau. Vi er en salgsdrevet partner for eksport til Tyskland, der selv udfører det arbejde, som mange konsulenter lægger ud til andre.
Markedskendskab fra praksis
Mere end tyve års erfaring med de tysktalende markeder og med international forretningsudvikling – lært i praksis, ikke fra bøger.
Netværk på tværs af brancher og grænser
Vores netværk i Tyskland, Østrig og Schweiz gør markedsanalysen hurtigere og letter søgningen efter den rigtige partner – fra fødevarer og dagligvarer til IT, IoT og AI.
Konkrete resultater
Vi driver hvert projekt for eksport til Tyskland fokuseret og omkostningseffektivt. Du får praktisk handling, ikke teori, der ender i en skuffe.
Referencer
Det siger vores kunder
Vi har gennemført projekter for eksport til Tyskland for nordiske – primært finske – virksomheder inden for fødevarer, teknologi og tekstil samt for nationale eksportfremmeprogrammer. Citaterne er oversat fra finsk.
Samarbejdet med Anna har været virkelig givende. Hun gennemførte en markedsundersøgelse for os, som gav os præcis de oplysninger, vi havde brug for. Samarbejdet er fortsat siden, og Annas forretningssans, markedskendskab og kundefokus har hjulpet os et godt stykke frem mod vores mål.
Vi begyndte at arbejde med Anna på en markeds- og konkurrentanalyse, som gav os et meget grundigt fundament for vores internationaliseringsprojekt. Samarbejdet har hele vejen igennem været smidigt og af høj kvalitet. Vi kan varmt anbefale Anna som partner i internationaliseringsprojekter i Tyskland.
Annas kendskab til det tyske marked og hendes sprog- og kommunikationsevner har været en stor hjælp for os. Hun har en aktiv og salgsorienteret tilgang til sit arbejde. Samarbejdet har været nemt, og alt er gået godt og til tiden.
Det har været en fornøjelse for Business Finlands program Food from Finland at arbejde sammen med Anna om målmarkedsanalyser for forskellige fødevarekategorier. Annas arbejde har været meget værdifuldt og har givet os perspektiver, som vi bruger bredt, når vi arbejder videre med vores undersøgelser af fødevaresektorens globale markedspotentiale. Anna er behagelig at arbejde med og har leveret analyserne i høj kvalitet, pålideligt og til tiden.
I vores fødevareprojekter har vi altid kunnet stole på Annas kompetencer. Hun leverer arbejde af høj kvalitet hurtigt og kommer med egne forslag. Kan varmt anbefales!
Samarbejdet med Anna var en positiv oplevelse – vi fik præcis det, vi bestilte. Vi holder kontakten med Anna, når vi får brug for mere af hendes markedsindsigt.
Guides
Viden, der hjælper dig i gang
Vi udgiver grundige guides med kildehenvisninger om det tyske marked. De tager fat på de spørgsmål, vi oftest får om eksport til Tyskland – så vores første samtale kan starte med det, der virkelig betyder noget i netop din situation.
Det tyske marked: den komplette guide
Etableringsmodeller, prisfastsættelse, kontrakter, produktkrav, moms, finansiering og en realistisk plan for de første tolv måneder.
Tysk forretningskultur i B2B-salg
Hvordan tyske indkøbere træffer beslutninger, hvad de forventer af et tilbud, og hvorfor dansk direkthed og uformel tone ikke altid passer til tysk grundighed og formalitet.
Messer i Tyskland: guide for udstillere
Valg af messe, budget, bemanding, forhåndsbookede møder og den opfølgning, der adskiller en vellykket messe fra en dyr rejse.
Spørgsmål og svar
Ofte stillede spørgsmål om eksport til Tyskland
Hvad kræver eksport til Tyskland egentlig?
Tre ting: den rigtige etableringsmodel, en kontaktperson, der taler kundens sprog, og en realistisk tidsramme. Modellen afgør, om du sælger direkte eller via distributør, agent eller eget selskab – og det påvirker prisfastsættelse, margin og hvem der ejer kunderelationen.
Derudover skal du have produktdokumentation på tysk, en pris, der holder i salgskanalen, og en, der håndterer tilbud og forhandlinger på tysk. Vi gennemgår det hele i en gratis første samtale, før du køber noget.
Kan vi tage samtalen på dansk?
Vi taler ikke selv dansk – det siger vi hellere ærligt fra starten. Vi er et tysk-finsk team og tager samtalen med dig på engelsk, tysk eller svensk. Svensk og dansk ligger så tæt, at det fungerer fint for mange – ellers er engelsk altid en mulighed.
Over for dine tyske kunder, partnere og myndigheder arbejder vi altid på tysk. Det er ofte netop dér, forskellen mærkes: En tysk indkøber reagerer helt anderledes, når henvendelsen sker på hans eller hendes eget sprog.
Hvad koster hjælp til eksport til Tyskland – og hvor skal vi starte?
Det afhænger af, hvor meget markedsviden I allerede har. Et typisk første skridt er en fokuseret markedsanalyse, der besvarer ét spørgsmål: Er der efterspørgsel efter det her, og til hvilken pris? Derefter går man videre til leadgenerering eller søgning efter forhandlere.
Vi arbejder enten til fast projektpris (klart omfang, fast honorar) eller med et månedligt honorar for løbende salgs- eller marketingarbejde. Du får altid et skriftligt forslag, der beskriver omfang, leverancer og tidsplan. Den første samtale er gratis.
Findes der offentlig støtte til eksport til Tyskland?
Ofte, ja. I Danmark findes flere aktører, der hjælper små og mellemstore virksomheder i den tidlige internationalisering, fx The Trade Council under Udenrigsministeriet, EIFO (Danmarks Eksport- og Investeringsfond, tidligere EKF) og Deutsch-Dänische Handelskammer – afhængigt af, om det drejer sig om rådgivning, finansiering eller garantier. I nogle ordninger kan ydelser, der købes hos eksterne eksperter, tælle som støtteberettigede omkostninger.
Betingelser og navne på ordningerne ændres jævnligt, så tjek altid de aktuelle kriterier hos den enkelte aktør. Vi hjælper gerne med at afgrænse projektet, så det passer til en ansøgning: klart mål, leverancer og tidsplan.
Arbejder I også i Østrig og Schweiz?
Ja. Tyskland er vores hovedmarked, men Østrig og Schweiz indgår også i vores arbejde. Med næsten 102 millioner indbyggere er det tysktalende område Europas største sprogområde, og for mange virksomheder er Østrig eller Schweiz en naturlig udvidelse, når eksporten til Tyskland først kører: samme sprog, delvis de samme distributører og messer.
Husk, at Schweiz ligger uden for EU’s toldunion, så toldformaliteter, momsregistrering og produktkrav er anderledes. Vi tager de punkter op i markedsanalysen.
Hvor hurtigt ser vi de første resultater?
En markedsanalyse er normalt færdig inden for nogle uger, afhængigt af omfanget. I et projekt med leadgenerering kommer de første samtaler typisk inden for nogle uger efter start, selv om tempoet varierer: Nogle beslutningstagere svarer med det samme, andre tager lang tid at få fat i.
Det tager længere tid at nå frem til en kontrakt. Ved eksport til Tyskland møder du B2B-indkøb, der er grundige og foregår i flere trin, og for industrielle investeringsgoder er salgscyklussen ofte over et år. Vi tilrettelægger projekterne, så delresultater kan måles undervejs – inden for få måneder ved du, om der er efterspørgsel.
Kontakt
Lad os tage den første snak
Fortæl os, hvor i Tyskland, Østrig eller Schweiz du vil vokse, så finder vi sammen det mest fornuftige første skridt. Samtalen er gratis og uforpligtende.