Salg til Tyskland og DACH
Salg til Tyskland: det skal din virksomhed bruge for at lykkes
Professionel hjælp til salg til Tyskland, fra markedsviden til salgsarbejde og praktiske spørgsmål – med Østrig og Schweiz som næste skridt, tilpasset dine mål, dit produkt og din tidsplan.
Go-to-market som service
Fra markedsanalyse til de første underskrevne kontrakter – én aftale, én ansvarlig person. En salgsressource i Tyskland, uden at du skal ansætte.
Markedsanalyse
Konkurrenter, prisniveauer, salgskanaler og et realistisk bud på efterspørgslen i Tyskland – i tal, ikke gætværk.
Leadgenerering
Vi finder de rigtige beslutningstagere, kontakter dem på tysk og melder tilbage, hvem der er interesseret – og hvem der ikke er. Du kan koncentrere dig om at sælge.
Forhandlere og leverandører
Vi finder, vurderer og kontakter forhandlere, importører, agenter eller leverandører – og støtter dig i forhandlingerne.
Messedeltagelse
Den rigtige messe, forhåndsbookede møder, salg på tysk på standen og systematisk opfølgning bagefter.
Marketing og kommunikation
Indhold, kampagner og digital synlighed bygget op om det, tyske indkøbere forventer – ikke en oversat kampagne fra hjemmemarkedet.
Oversættelse og lokalisering
Hjemmesider, brochurer, produktblade og tilbud på tysk – med den rigtige fagterminologi og en tone, der sælger.
Interim eksportchef
En erfaren forretningsudvikler et par dage om måneden – uden rekruttering, opsigelsesvarsler eller ansættelsesrisiko.
Delegations- og forretningsrejser
Et program for din delegation eller ledergruppe, hvor hvert møde har et formål: virksomhedsbesøg, tolkning og logistik.
Virksomhedsetablering og registreringer
Momsregistrering, filial eller datterselskab – vi foreslår den letteste struktur, der virker, og klarer papirarbejdet med myndighederne.
Salg til Tyskland efter situation
Hvilken hjælp til salg til Tyskland har du brug for lige nu?
Salg til Tyskland går oftest galt, fordi trin bliver sprunget over. Find din situation, og start med den hjælp, der passer til den.
| Situation | Typisk spørgsmål | Start her |
|---|---|---|
| Vi overvejer Tyskland som nyt marked | Er der efterspørgsel efter vores produkt, og til hvilken pris? | Markedsanalyse |
| Vi kender markedet, men mangler kontakter | Hvem skal vi kontakte, og hvem træffer beslutningerne? | Leadgenerering |
| Vi har brug for en salgskanal | Hvem skal sælge vores produkt i Tyskland? | Forhandlere og leverandører |
| Vi skal udstille på en messe | Hvordan bliver messen til rigtige handler? | Messedeltagelse |
| Ingen finder os | Hvordan bliver vi synlige, når tyske indkøbere søger på tysk? | Marketing |
| Vores materiale findes kun på dansk og engelsk | Hvordan får vi troværdigt materiale på tysk? | Oversættelse |
| Vi har brug for én, der gør arbejdet, men ikke en fastansat endnu | Hvem leder salget på det nye marked? | Interim eksportchef |
| Vi skal have varelager i Tyskland | Har vi brug for en momsregistrering eller et eget selskab? | Virksomhedsetablering og registreringer |
| Vi kommer med en delegation | Hvordan fylder vi kalenderen med de rigtige møder? | Delegationsrejser |
| Vi vil lægge hele satsningen ud | Hvem står for markedsindtrædelsen for os? | Go-to-market som service |
Tyskland først
Salg til Tyskland – og derefter Østrig og Schweiz
De fleste af vores kunder kommer fra Norden og vil vokse i den tysktalende verden. Tyskland er næsten altid det første marked: størst, tættest på og med flest potentielle kunder – for danske virksomheder bogstaveligt talt lige på den anden side af grænsen. Når salg til Tyskland først giver resultater, bliver Østrig og Schweiz et logisk næste skridt.
Tyske indkøbere forventer detaljeret dokumentation, materiale på tysk og tålmodighed med en grundig indkøbsproces. Mange er vant til, at beslutninger tager tid, og at leverandøren holder, hvad den lover – ned til mindste detalje. Kommer du fra den danske måde at drive forretning på, med korte beslutningsveje, flade hierarkier og stor tillid, skal du ofte stille om: Dansk direkthed bliver som regel værdsat, men en uformel tone og fornavne fra første mail kan virke forhastet.
Vi kender den tyske side af bordet fra mange års praktisk arbejde lokalt. Det betyder, at du ikke behøver at lære et nyt markeds spilleregler ved at prøve dig frem og fejle.
- Tyskland: salgsarbejde på tysk, messer, moms og registreringer – med os på stedet
- Østrig og Schweiz: samme sprog, delvis de samme kanaler – med de lokale forskelle afklaret, fx told og moms i Schweiz
- Hele vejen: én ansvarlig kontaktperson, skriftlige leverancer og et beslutningspunkt efter hver fase
Spørgsmål og svar
Ofte stillede spørgsmål om salg til Tyskland
Hvor skal vi starte vores salg til Tyskland?
Hvis du endnu ikke ved, om der er efterspørgsel efter dit produkt, eller til hvilken pris det kan sælges, så start med en markedsanalyse. Hvis du allerede har markedsviden, men mangler kontakter, så start med leadgenerering eller søgning efter forhandlere.
Den gratis første samtale er netop til det: Vi ser på, hvor du står, og siger ligeud, hvilket næste skridt der giver mest mening – også når det ikke er en af vores ydelser.
Kan forskellige dele kombineres i ét projekt?
Ja, og det er ofte klogt. Et typisk projekt går fra analyse til en målliste, derefter videre til kundekontakt og messer, mens materialet på tysk udarbejdes sideløbende.
Vi sælger ingen standardpakker. Vi bygger projektet op om dit udgangspunkt – med et beslutningspunkt efter hver fase.
Udfører I selv arbejdet, eller lægger I det ud?
Kernearbejdet udfører vi selv: markedsanalyse, kundekontakt, salgsarbejde på messer og kunderelationer. Til spørgsmål, der kræver specialviden, inddrager vi navngivne eksperter fra vores netværk: varemærker, digital marketing, teknologisk omstilling og AI samt skattemæssige og juridiske spørgsmål.
Vi fortæller altid på forhånd, hvem der gør hvad.
Hjælper I også uden for Tyskland?
Ja, i Østrig og Schweiz. Arbejdsmetoden er den samme som ved salg til Tyskland; markedskendskabet og de lokale regler er forskellige – og det er den del, vi bidrager med. Schweiz ligger fx uden for EU’s toldunion, hvilket påvirker told, moms og produktkrav.
Kontakt
Lad os tage den første snak
Fortæl os, hvor i Tyskland, Østrig eller Schweiz du vil vokse, så finder vi sammen det mest fornuftige første skridt. Samtalen er gratis og uforpligtende.