Tal din kundes sprog
B2B-marketing og kommunikation til Tyskland
Målrettet kommunikation styrker dit brand, sætter fart på salget og skaber loyale kunder. Vi bygger din B2B-marketing op om det, indkøbere i Tyskland – og i næste skridt i Østrig og Schweiz – forventer. Vi oversætter ikke bare din danske kampagne.
Udgangspunkt
B2B-marketing, der er mere end en oversættelse
Målrettet markedskommunikation gør dit brand synligt, sætter fart på salget og skaber loyale kunder. Men en virksomhed, der går ind på et nyt marked, har brug for lokaliseret marketing og indhold, der er skrevet netop til det publikum – ikke en oversat udgave af kampagnen fra hjemmemarkedet.
Forskellen handler om mere end sproget. En tysk B2B-indkøber læser længere tekster, sammenligner tekniske data grundigt og forventer at finde en pris – eller i det mindste prislogikken. Hvor en dansk indkøber sætter pris på korte, direkte budskaber og en uformel tone, vil den tyske indkøber se dokumentation: tal, certifikater og referencer. På forbrugermarkedet vejer kvalitetsmærker, oprindelse, bæredygtighed og databeskyttelse ofte tungere end andre steder.
I B2B-marketing er de digitale kanaler en effektiv måde at starte kampagner i Tyskland på med et fornuftigt budget – forudsat at målgruppen er afgrænset rigtigt. Østrig og det tysktalende Schweiz kan du derefter nå med det samme grundmateriale og små lokale tilpasninger.
Det indgår i vores B2B-marketing
- Indhold på tysk: hjemmesider, artikler, produkttekster
- Fagpresse, brancheforeninger og pressemeddelelser
- E-mailkampagner, der overholder de tyske regler
- Kommunikation før og efter messer og events
Proces
Fem trin til B2B-marketing med succes i Tyskland
Vælg målgruppen
Vi vælger den rigtige målgruppe til kampagnen og afgrænser den snævert nok.
Find de rigtige kanaler
Vi vurderer kanalernes og formaternes potentiale i forhold til dit budget.
Indhold på tysk
Vi koordinerer oversættelse og indholdsproduktion på tysk med din branches terminologi.
Gennemfør kampagnen
Sammen med et lokalt bureau fra vores netværk – vi ejer indholdet og retningen, bureauet står for den tekniske udførelse.
Aktivér kontakterne
Vi følger op på de kontakter, kampagnen giver, og fører dem videre til salgsmøder.
Glem ikke de juridiske krav
I Tyskland skal en hjemmeside have et Impressum (juridiske oplysninger med kontaktdata og en ansvarlig person, § 5 DDG) og en privatlivspolitik. Cookies er reguleret af TDDDG og GDPR: cookies, der ikke er nødvendige, kræver udtrykkeligt samtykke. Lignende samtykkeregler for cookies gælder i hele EU og EØS.
B2B-marketing via e-mail kræver i Tyskland som regel samtykke (§ 7 UWG) – reglerne er strengere, end mange danske virksomheder er vant til. Overtrædelser fører ofte til en formel advarsel (Abmahnung) fra en konkurrent eller en forbrugerorganisation, og den koster penge. Vi gennemgår de her punkter, før nogen kampagne går i luften.
Spørgsmål og svar
Ofte stillede spørgsmål om B2B-marketing
Er det nok at oversætte vores eksisterende marketingmateriale?
Sjældent. Marketingtekst, der er skrevet til ét marked, fungerer ofte dårligt på et andet: en kort, uformel tekst med fokus på fordelene kan være perfekt i Danmark, mens en tysk B2B-indkøber forventer detaljer – tekniske data, mål, certifikater, referencer og klare betingelser.
Vi oversætter teksterne, men vi tilpasser også strukturen og argumentationen. Læs mere om oversættelse til tysk.
Hvilke kanaler virker til B2B-marketing i Tyskland?
Tre virker næsten altid: søgeoptimeret indhold på tysk, LinkedIn og branchens fagpresse. En fjerde, som udenlandske virksomheder ofte undervurderer i Tyskland, er brancheforeningernes og handelskamrenes kanaler – tyske indkøbere har usædvanlig stor tillid til dem.
Google Ads virker, men konkurrencen er hård og klikkene dyre i Tyskland. Start med smalle søgeord, der signalerer købsintention.
Har vi brug for en hjemmeside på tysk?
I praksis ja – i hvert fald til Tyskland, Østrig og Schweiz. En hjemmeside kun på engelsk er sjældent nok: den signalerer, at I ikke satser på markedet, og indhold på tysk er den eneste måde at blive fundet på, når indkøberne søger på tysk.
Minimumspakken er forside, produkt- eller ydelsessider, referencer og kontaktoplysninger – og i Tyskland det obligatoriske Impressum og en privatlivspolitik.
Hvordan måler I resultatet af B2B-marketing?
Vi aftaler nøgletallene, før vi går i gang: antal og kvalitet af henvendelser, synlighed i søgemaskinerne på udvalgte søgeord og kampagneomkostning pr. kvalificeret henvendelse. Vi rapporterer hver måned og fortæller også, hvad der ikke virkede.
Står I også for søgemaskineoptimering?
Ja, for indholdet på tysk. Det betyder søgeordsanalyse på tysk – ikke oversættelse af dine danske søgeord – plus indholdsstruktur og det tekniske grundlag. I vores netværk er der en specialist på området.
Hvordan adskiller B2B-marketing i Tyskland sig fra B2B-marketing i Danmark?
Tyske B2B-indkøbere forventer præcision og dokumentation. Løfter uden tal, referencer eller tekniske data opfattes som reklamesnak. Tonen er mere formel, og i erhvervslivet er det formelle Sie reglen.
Danske indkøbere er mere uformelle og sætter pris på korte, direkte beskeder – den danske direktehed bliver let misforstået som mangel på grundighed syd for grænsen. Overdrivelser virker mod hensigten på begge markeder, men i Tyskland løser du det med flere detaljer, ikke med færre ord. Østrig og Schweiz ligner Tyskland, med egne nuancer i tonen og nogle gange i ordvalget. Historien virker overalt, men først efter fakta – ikke i stedet for dem.
Relaterede ydelser
Det her fungerer godt sammen
Oversættelse og lokalisering
Hjemmesider, brochurer, produktblade og tilbud på tysk – med den rigtige fagterminologi og en tone, der sælger.
Leadgenerering
Vi finder de rigtige beslutningstagere, kontakter dem på tysk og melder tilbage, hvem der er interesseret – og hvem der ikke er. Du kan koncentrere dig om at sælge.
Messedeltagelse
Den rigtige messe, forhåndsbookede møder, salg på tysk på standen og systematisk opfølgning bagefter.
Kontakt
Lad os tage den første snak
Fortæl os, hvor i Tyskland, Østrig eller Schweiz du vil vokse, så finder vi sammen det mest fornuftige første skridt. Samtalen er gratis og uforpligtende.