Export till Tyskland och DACH
Export till Tyskland – med en partner på plats
Vi hjälper små och medelstora företag med export till Tyskland och vidare till Österrike och Schweiz. Från marknadsanalys och val av rätt etableringsmodell till de första signerade avtalen. Med dig pratar vi svenska, engelska, tyska eller finska – med dina kunder tyska.
Praktiskt stöd för din export, inte teori:
- Mer än 20 års praktisk erfarenhet av de tyskspråkiga marknaderna
- Tysk-finskt team – säljarbetet sker på tyska, samtalet med dig gärna på svenska
- På plats i Tyskland – möten och mässor ansikte mot ansikte
- Samma person från den första analysen till det första avtalet
människor i Tyskland, Österrike och Schweiz – ett språk, tre marknader
Destatis, Statistik Austria, BFS (2025/26)
var Tysklands BNP i löpande priser 2025 – Europas största ekonomi
Destatis, nationalräkenskaperna
företag i Tyskland – från familjeägda Mittelstand-bolag till storkoncerner
Destatis, företagsregistret
av världens ledande branschmässor hålls i Tyskland
AUMA, den tyska mässbranschens förbund
Varför Tyskland
Export till Tyskland: Europas största marknad ligger nära
Tyskland är Europas största ekonomi och hjärtat i det största enskilda språkområdet på kontinenten. Här finns tusentals medelstora företag med global verksamhet – och köpare som är lojala när de väl har bestämt sig.
Tyskland först. Landet har omkring 3,4 miljoner företag, och den tyska Mittelstand – familjeägd, kvalitetsmedveten och trogen när den väl är övertygad – är en idealisk kund för specialiserade leverantörer. För många svenska företag är export till Tyskland därför det naturliga första steget ut i Europa efter grannländerna.
Österrike och Schweiz sedan. När Tyskland fungerar öppnar samma tyskspråkiga material ofta dörren till ytterligare två marknader. Delvis samma distributörer, samma mässor och samma förväntningar på dokumentation och uppföljning.
Det som skiljer lyckad export till Tyskland från ett dyrt experiment är sällan produkten. Det är förarbetet, rätt kanal och någon som faktiskt säljer på tyska. Vi arbetar på plats i Tyskland och gör just det arbetet – tillsammans med dig.
Etableringsmodell
Fyra modeller för export till Tyskland
De flesta exportsatsningar som misslyckas gör det för att modellen valdes för att den var bekväm – inte för att den passar produkten, marginalen och de resurser som finns. Här är de praktiska alternativen, i Tyskland likaväl som i Österrike och Schweiz.
Direktförsäljning med eget team
Du säljer direkt till kunderna, utan mellanhänder.
Du behåller hela marginalen och äger kundrelationen. Det kräver däremot säljarbete på tyska, tillgänglighet under tyska kontorstider och kapacitet att själv sköta leveranser, fakturering och reklamationer.
Fungerar bra när produkten är tydlig, kundgruppen avgränsad och säljcykeln kort.
Distributör eller importör
En lokal partner köper produkten i eget namn och säljer den vidare.
Du når marknaden snabbt via en befintlig kundbas och logistik. I gengäld lämnar du ifrån dig en del av marginalen och den direkta kundkontakten – och du blir beroende av hur aktivt partnern verkligen säljer din produkt.
Fungerar bra när volym är viktigt och produkten inte behöver anpassas per kund.
Handelsagent
En självständig agent säljer i ditt namn och får provision på avslutade affärer.
De fasta kostnaderna hålls låga och prissättningen stannar hos dig. Tänk på att handelsagenter har ett lagstadgat skydd inom EU och EES: när avtalet upphör kan agenten ha rätt till ersättning – i Tyskland enligt § 89b HGB (Ausgleichsanspruch). Skriv ner villkoren från början.
Fungerar bra för tekniska produkter och långa säljcykler där personliga relationer väger tungt.
Eget dotterbolag eller filial
Du startar ett eget bolag eller en filial i Tyskland.
Den starkaste signalen till marknaden och full kontroll. Men också det tyngsta alternativet: bolagsrätt, bokföring, löner och arbetsrätt ska skötas lokalt, och de fasta kostnaderna börjar löpa innan den första affären är klar.
Fungerar bra när marknaden är bevisad och volymen kan bära de fasta kostnaderna.
Mognad
När är ditt företag redo för export till Tyskland?
En ny marknad är inte platsen där man testar om produkten fungerar. Rätt tidpunkt för export till Tyskland är när grunderna håller för en tysk köpares granskning. Vi går igenom den här listan med dig i det kostnadsfria första samtalet.
Om en punkt fortfarande är öppen är det inget hinder – oftast blir den det första arbetspaketet. De flesta projekt börjar med en fokuserad marknadsanalys som visar om det finns efterfrågan, och till vilket pris.
- Produkten har den dokumentation och märkning som krävs – CE-märkning, bruksanvisning och förpackning på tyska, och eventuella produktspecifika krav är utredda.
- Prissättningen håller för den tyska säljkanalen: marginalen fungerar fortfarande när en importör eller distributör kommer emellan.
- Leveransförmågan håller när efterfrågan växer – tyska köpare bedömer pålitlighet lika noga som själva produkten.
- Någon ansvarar för kommunikationen på tyska: offerter, förhandlingar och reklamationer sköts på kundens språk.
- Tid och budget är avsatta för det första året av din export till Tyskland – B2B-inköp där är grundliga, och det första avtalet kommer sällan inom ett kvartal.
Tjänster för export till Tyskland
Tjänster med ett mål: affärer som blir av
Professionellt stöd för din export till Tyskland, från marknadskunskap till säljarbete och praktiska frågor – alltid anpassat efter dina mål och din produkt.
Go-to-market som tjänst
Från marknadsanalys till de första signerade avtalen – ett avtal, en ansvarig person. En säljresurs i Tyskland utan att du behöver anställa.
Marknadsanalys
Konkurrenter, prisnivåer, säljkanaler och en realistisk bedömning av efterfrågan i Tyskland – i siffror, inte gissningar.
Kundanskaffning
Vi identifierar rätt beslutsfattare, kontaktar dem på tyska och rapporterar vem som är intresserad och vem som inte är det. Du kan fokusera på att sälja.
Partner- och leverantörssökning
Vi hittar, bedömer och kontaktar återförsäljare, importörer, agenter eller leverantörer – och stöttar dig i förhandlingarna.
Mässdeltagande
Rätt mässa, förbokade möten, försäljning på tyska i montern och systematisk uppföljning efteråt.
Marknadsföring och kommunikation
Innehåll, kampanjer och digital synlighet byggda kring det tyska köpare förväntar sig – inte en översatt hemmamarknadskampanj.
Fler tjänster i samma projekt
Översättning och lokalisering
Webbplatser, broschyrer och offerter på en tyska som säljer.
Delegations- och affärsresor
Ett program där varje möte har ett syfte.
Bolagsetablering och registreringar
Momsregistrering, filial eller dotterbolag – och vem som sköter pappersarbetet.
Så arbetar vi
Din export till Tyskland i fem steg
Kartläggning
Kostnadsfritt första samtal: mål, produkt, resurser och en realistisk tidsplan.
Omfattning
Ett skriftligt förslag där omfattning, leveranser, pris och tidsplan är tydligt definierade.
Genomförande
Vi gör jobbet på plats i Tyskland – analys, kundkontakter, mässor eller kampanjer.
Rapportering
Du får konkreta resultat: data, kontaktlistor, bokade möten eller kvalificerade leads.
Nästa steg
Du bestämmer om ni går vidare. Vi säljer inga långa åtaganden innan du har sett resultat.
Varför oss
Tre skäl att välja Scandimoments
Vi är varken ett analysinstitut eller en reklambyrå. Vi är en säljdriven partner för export till Tyskland som själva gör det arbete många konsulter lägger ut på andra.
Marknadskunskap från fältet
Mer än tjugo års erfarenhet av de tyskspråkiga marknaderna och av internationell affärsutveckling – inlärd i praktiken, inte ur böcker.
Nätverk över branscher och gränser
Vårt nätverk i Tyskland, Österrike och Schweiz gör marknadsanalysen snabbare och underlättar sökandet efter rätt partner – från livsmedel och dagligvaror till IT, IoT och AI.
Konkreta resultat
Vi driver varje projekt för export till Tyskland fokuserat och kostnadseffektivt. Du får praktisk handling, inte teori som hamnar i en byrålåda.
Referenser
Det här säger våra kunder
Vi har genomfört projekt för export till Tyskland åt nordiska – främst finska – företag inom livsmedel, teknik och textil, och för nationella exportfrämjande program. Citaten är översatta från finska.
Samarbetet med Anna har varit mycket givande. Hon genomförde en marknadsstudie åt oss som gav oss precis den information vi behövde. Samarbetet har fortsatt sedan dess, och Annas affärssinne, marknadskunskap och kundfokus har hjälpt oss att ta stora steg mot våra mål.
Vi började samarbeta med Anna kring en marknads- och konkurrentanalys som gav oss en mycket heltäckande grund för vårt internationaliseringsprojekt. Samarbetet har hela tiden varit smidigt och av hög kvalitet. Vi rekommenderar varmt Anna som partner för internationaliseringsprojekt i Tyskland.
Annas kunskap om den tyska marknaden och hennes språk- och kommunikationsförmåga har varit till stor hjälp för oss. Hon har ett aktivt och säljinriktat arbetssätt. Samarbetet har varit enkelt och allt har gått bra och enligt tidsplan.
Det har varit ett nöje för Business Finlands program Food from Finland att arbeta med Anna kring målmarknadsanalyser för olika livsmedelskategorier. Annas arbete har varit mycket värdefullt och gett oss perspektiv som vi använder brett när vi driver vidare vår forskning om livsmedelssektorns globala marknadspotential. Anna är trevlig att arbeta med och har levererat analyserna med hög kvalitet, pålitligt och enligt tidsplan.
I våra livsmedelsprojekt har vi alltid kunnat lita på Annas kompetens. Hon levererar arbete av hög kvalitet snabbt och kommer med egna förslag. Rekommenderas varmt!
Samarbetet med Anna var en positiv upplevelse – vi fick precis det vi beställde. Vi håller kontakten med Anna när vi behöver mer av hennes marknadskunskap.
Guider
Kunskap som hjälper dig igång
Vi publicerar grundliga guider med källhänvisningar om den tyska marknaden. De tar upp de frågor vi oftast får om export till Tyskland – så att vårt första samtal kan börja med det som verkligen spelar roll i just din situation.
Den tyska marknaden: den kompletta guiden
Etableringsmodeller, prissättning, avtal, produktkrav, moms, finansiering och en realistisk plan för de första tolv månaderna.
Tysk affärskultur i B2B-försäljning
Hur tyska köpare fattar beslut, vad de förväntar sig av en offert och varför det svenska konsensussättet ibland krockar med tysk grundlighet.
Mässor i Tyskland: guide för utställare
Val av mässa, budget, bemanning, förbokade möten och den uppföljning som skiljer en lyckad mässa från en dyr resa.
Frågor och svar
Vanliga frågor om export till Tyskland
Vad krävs egentligen för export till Tyskland?
Tre saker: rätt etableringsmodell, en kontaktperson som talar kundens språk och en realistisk tidsram. Modellen avgör om du säljer direkt eller via distributör, agent eller eget bolag – och det påverkar prissättning, marginal och vem som äger kundrelationen.
Därtill behöver du produktdokumentation på tyska, en prissättning som håller för säljkanalen och någon som sköter offerter och förhandlingar på tyska. Vi går igenom allt detta i ett kostnadsfritt första samtal innan du köper något.
Kan vi ta samtalet på svenska?
Ja, gärna. Vi är ett tysk-finskt team och kan ta samtalet med dig på svenska, engelska, tyska eller finska – det du känner dig mest bekväm med.
Mot dina tyska kunder, partner och myndigheter arbetar vi alltid på tyska. Det är ofta just där skillnaden märks: en tysk inköpare svarar på ett helt annat sätt när kontakten sker på hans eller hennes eget språk.
Vad kostar stöd för export till Tyskland – och var ska vi börja?
Det beror på hur mycket marknadskunskap ni redan har. Ett typiskt första steg är en fokuserad marknadsanalys som svarar på en fråga: finns det efterfrågan på det här, och till vilket pris? Därefter går man vidare till kundanskaffning eller partnersökning.
Vi arbetar antingen till fast projektpris (tydlig omfattning, fast arvode) eller med ett månatligt arvode för löpande sälj- eller marknadsföringsarbete. Du får alltid ett skriftligt förslag som beskriver omfattning, leveranser och tidsplan. Det första samtalet är kostnadsfritt.
Finns det offentligt stöd för export till Tyskland?
Ofta, ja. I Sverige finns flera aktörer som stöttar små och medelstora företag i den tidiga internationaliseringen, t.ex. Business Sweden, Almi eller EKN (Exportkreditnämnden) – beroende på om det gäller rådgivning, finansiering eller garantier. I en del stödformer kan tjänster som köps in från externa experter räknas som stödberättigande kostnader.
Villkor och namn på stödformerna ändras regelbundet, så kontrollera alltid de aktuella kriterierna hos respektive aktör. Vi hjälper gärna till att avgränsa projektet så att det passar en ansökan: tydligt mål, leveranser och tidsplan.
Arbetar ni även i Österrike och Schweiz?
Ja. Tyskland är vår huvudmarknad, men Österrike och Schweiz ingår också i vårt arbete. Med nästan 102 miljoner invånare är det tyskspråkiga området Europas största enskilda språkområde, och för många företag är Österrike eller Schweiz ett naturligt tillägg när exporten till Tyskland väl är igång: samma språk, delvis samma distributörer och mässor.
Tänk på att Schweiz ligger utanför EU:s tullunion, så tullformaliteter, momsregistrering och produktkrav skiljer sig åt. Vi tar upp de här punkterna i marknadsanalysen.
Hur snabbt ser vi de första resultaten?
En marknadsanalys är normalt klar inom några veckor, beroende på omfattning. I ett projekt för kundanskaffning brukar de första samtalen komma inom några veckor efter start, även om takten varierar: vissa beslutsfattare svarar direkt, andra tar lång tid att nå.
Att nå fram till ett avtal tar längre tid. Vid export till Tyskland möter du B2B-inköp som är grundliga och sker i flera steg, och för industriella investeringsvaror är säljcykeln ofta längre än ett år. Vi lägger upp projekten så att delresultat kan mätas längs vägen – inom några månader vet du om det finns efterfrågan.
Kontakta oss
Låt oss ta första samtalet
Berätta var i Tyskland, Österrike eller Schweiz du vill växa, så tar vi tillsammans fram det mest vettiga första steget. Samtalet är kostnadsfritt och förutsättningslöst – och vi kan gärna ta det på svenska.