Återförsäljare, importörer och leverantörer
Hitta partner i Tyskland: återförsäljare, importörer och agenter
En återförsäljare, importör eller agent är den snabbaste vägen in på en ny marknad – och den väg där de dyraste misstagen görs. Vi hittar rätt partner i Tyskland, bedömer kandidaterna, kontaktar dem och stöttar dig i förhandlingarna.
Partnersökning
Fel partner i Tyskland kostar mer än ingen alls
För många företag är en återförsäljare, importör eller handelsagent den snabbaste vägen in i Tyskland – och senare i Österrike och Schweiz. Det är också där de dyraste misstagen sker: exklusivitet beviljas för tidigt, för ett för stort område och utan minimivolymer – och marknaden är låst i åratal.
Vi kartlägger alternativen, bedömer dem utifrån kommersiella kriterier och kontaktar de mest lovande kandidaterna på tyska. Du får en prioriterad lista med en motivering för varje kandidat: varför just de, vilka deras kunder är och vilka riskerna är.
När vi söker partner i Tyskland handlar det om
- Återförsäljare och importörer (Händler, Importeur)
- Handelsagenter (Handelsvertreter)
- Systemintegratörer och teknikpartner
- Kontraktstillverkare och komponentleverantörer
Jämförelse
Återförsäljare, agent eller egen försäljning?
De tre vanligaste modellerna när du öppnar en ny marknad. Många av våra kunder säljer direkt till sina kunder, och det fungerar bra – en partner i Tyskland är ett alternativ, inte en självklarhet. Valet beror på produkten, kundkretsen och dina egna resurser.
| Modell | Marginal för dig | Kontroll | Passar när | Risk |
|---|---|---|---|---|
| Importör / återförsäljare | Lägst – partnern tar sin andel | Låg | Konsumentvaror, bred distribution, begränsade egna resurser | Produkten hamnar längst ner i sortimentet; exklusivitet låser marknaden |
| Handelsagent | Medel – provisionsbaserad | Måttlig | Industri, investeringsvaror, avgränsad kundkrets | Bra agenter är svåra att hitta; låt en jurist skriva avtalet |
| Egen försäljning | Högst | Full | De flesta situationer: när kundkretsen går att identifiera och du vill äga kundrelationen | Kräver en tysktalande säljresurs – något som också går att köpa som tjänst |
Marginalerna varierar så mycket mellan branscher och kanaler att det inte finns någon generell siffra. Vi räknar på siffrorna för just din produkt i marknadsanalysen.
Process
Fem steg till rätt partner i Tyskland
Profil
Vi beskriver hur rätt partner ser ut för dig – och hur den inte ser ut.
Kartläggning
Branschregister, mässkataloger, nätverk och konkurrenternas återförsäljare.
Bedömning
Kundkrets, kapacitet och strategisk passform.
Kontakt
Vi kontaktar de bästa kandidaterna på tyska och presenterar din produkt på ett trovärdigt sätt.
Stöd i förhandlingen
Vi deltar i samtalen och hjälper till att förbereda de kommersiella villkoren.
Frågor och svar
Vanliga frågor om att hitta partner i Tyskland
Letar ni efter återförsäljare eller direkta kunder?
Båda, men det är olika projekt. När vi söker återförsäljare eller importörer letar vi efter någon som köper i egen regi och sköter försäljningen på marknaden. Vid direkt kundanskaffning pratar vi med slutkunden – det är vår tjänst för kundanskaffning.
För många konsumentprodukter är en importör den enda realistiska vägen in i handeln, eftersom de stora kedjorna i Tyskland sällan förhandlar direkt med en liten utländsk leverantör.
Hur bedömer ni om en partner i Tyskland är bra?
Vi tittar på tre saker: har de rätt kundkrets, har de kapacitet att ta in en ny produkt i sortimentet, och är din produkt strategiskt intressant för dem – eller bara utfyllnad.
Ingår avtalsförhandlingar i uppdraget?
Vi hjälper till med den kommersiella förberedelsen: vad ni ska komma överens om när det gäller exklusivitet, hur minimivolymer och uppsägningsklausuler bör utformas och vad som ska förhandlas om prisnivåer och marknadsföringsstöd.
Vi ger ingen juridisk rådgivning. Själva avtalet skrivs av en jurist – vi kan rekommendera jurister i Tyskland från vårt nätverk. Det lönar sig särskilt för agentavtal: inom EU och EES har handelsagenter ett lagstadgat skydd, vilket påverkar vad som händer när avtalet upphör.
Kan ni också hitta leverantörer eller underleverantörer?
Ja. Samma metod fungerar åt andra hållet: vi kartlägger potentiella leverantörer, kontrollerar kapacitet och certifikat, begär in offerter på tyska och jämför dem åt dig. Det är särskilt användbart när du söker en komponentleverantör eller kontraktstillverkare i Tyskland, Österrike eller Schweiz.
Hur många kandidater hittar ni?
Antalet beror på segmentet och på hur splittrad branschen är: i en smal industrinisch finns betydligt färre relevanta aktörer än i en bred konsumentkategori. Du får alltid en prioriterad lista med motivering för de främsta kandidaterna – inte bara ett sökresultat.
Vad ingår när ni söker partner i Tyskland, och vad har vi i handen efteråt?
Sökningen börjar med kriterier: vilken typ av återförsäljare, importör eller agent din produkt kan lyckas med – bransch, kundkrets, geografisk täckning, befintligt sortiment och om partnern redan säljer en konkurrerande produkt.
Sedan kartlägger vi kandidater i register, branschkällor och våra nätverk, bedömer dem mot kriterierna och kontaktar de mest lovande på tyska. Du får en dokumenterad lista med bedömda kandidater, en tydlig bild av vem som är intresserad och på vilka villkor, och stöd i förhandlingarna. Att hitta en partner i Tyskland slutar inte med en lista – det slutar med samtal.
Relaterade tjänster
Det här fungerar bra tillsammans
Marknadsanalys
Konkurrenter, prisnivåer, säljkanaler och en realistisk bedömning av efterfrågan i Tyskland – i siffror, inte gissningar.
Kundanskaffning
Vi identifierar rätt beslutsfattare, kontaktar dem på tyska och rapporterar vem som är intresserad och vem som inte är det. Du kan fokusera på att sälja.
Mässdeltagande
Rätt mässa, förbokade möten, försäljning på tyska i montern och systematisk uppföljning efteråt.
Kontakta oss
Låt oss ta första samtalet
Berätta var i Tyskland, Österrike eller Schweiz du vill växa, så tar vi tillsammans fram det mest vettiga första steget. Samtalet är kostnadsfritt och förutsättningslöst – och vi kan gärna ta det på svenska.