Marknadsinträde i ett paket
Go-to-market som tjänst
Hela din etablering i Tyskland i ett avtal och med en ansvarig person – från marknadsanalys till de första signerade avtalen. Med go-to-market som tjänst får du en säljresurs på den tyska marknaden utan att behöva anställa.
Hela marknadsinträdet
En säljresurs för go-to-market – utan rekrytering
Ett mindre företags satsning på en ny marknad faller sällan på strategin. Den faller på att ingen hinner lyfta luren. Marknadsanalysen blir klar, mållistan byggs upp – och sedan blir den liggande i en mapp, eftersom din egen försäljningschef har fullt upp med hemmamarknaden.
Den här tjänsten löser problemet genom att du köper den saknade resursen som en tjänst. Du får en person med erfarenhet av både försäljning och marknadsföring som talar dina kunders språk och tar hand om hela kedjan: analys, mållista, kundkontakter, material, möten och uppföljning. Själv kliver du in där du behövs – i produktdiskussioner och förhandlingar.
Vår go-to-market-modell löper månadsvis och anpassas efter dina behov. I början ligger tyngdpunkten på analys och material, senare på aktivt säljarbete. Tyskland är huvudmarknaden; Österrike och Schweiz kan läggas till när grunden väl sitter.
Så går programmet till
Fem go-to-market-faser, en ansvarig person
Grund
Marknadskunskap, prislogik, målgrupp och mållista.
Beredskap
Material på tyska, offertmall och eventuella registreringar.
Kundkontakt
Aktivt säljarbete på tyska, möten och offerter.
Synlighet
Parallellt: synlighet i sökmotorer, på LinkedIn och i fackmedier och, där det är vettigt, på mässor.
Överlämning
I slutfasen lämnar vi över kundrelationer, processer och data till dig.
Faserna går in i varandra och tyngdpunkten beror på din situation. Efter tre månader finns en beslutspunkt: vi går igenom resultaten tillsammans och du bestämmer om ni ska fortsätta.
Vem vår go-to-market-tjänst passar för
- Produkten är färdig och säljer redan på hemmamarknaden
- Tyskland har pekats ut som den viktigaste nästa marknaden
- Du har ingen tysktalande säljresurs, och en rekrytering är inte aktuell än
- Ledningen har tid för förhandlingar, men inte för det dagliga säljarbetet
När det är klokare att börja mindre
- Du känner inte marknaden än – börja med en marknadsanalys
- Marginalen bär inte en mellanhand och prissättningen kan inte ändras än
- Behovet gäller en enda sak, t.ex. en mässa eller översättningar
Det säger vi även när det betyder en mindre faktura för oss. Läs om marknadsanalys om du ännu inte är säker på marknaden.
Frågor och svar
Vanliga frågor om go-to-market som tjänst
Vad ingår egentligen i go-to-market som tjänst?
En kombination av marknadskunskap, uppbyggnad av mållistan, kundkontakter på tyska, säljmaterial och hantering av möten – i ett avtal och med en ansvarig person. I praktiken får du en säljresurs i Tyskland utan att rekrytera.
Innehållet utgår alltid från det du redan har gjort. Har du redan marknadskunskapen på plats börjar vi direkt med kundkontakterna.
Hur skiljer sig det här från att köpa tjänsterna var för sig?
På tre sätt. Ansvaret ligger hos en part, så ingen fas faller mellan stolarna. Kunskapen följer med från en fas till nästa – kontakter som vi hittar under analysen går direkt vidare till kundanskaffningen. Och priset är månadsbaserat, vilket gör budgeten förutsägbar.
En enskild tjänst är rätt när behovet är tydligt avgränsat. Paketet är rätt när målet är att etablera sig på marknaden.
Hur lång är bindningstiden?
Vi rekommenderar minst sex månader, eftersom en B2B-säljcykel – särskilt i Tyskland – inte ger mätbara resultat på några veckor. Vi har tät kontakt hela vägen och går regelbundet igenom resultaten, så att du alltid vet var ni står och tillsammans med oss kan bedöma om riktningen stämmer.
Vem gör jobbet?
Anna eller Constantin, beroende på bransch – inte ett juniorteam. För frågor som kräver specialistkunskap tar vi in en namngiven expert från vårt nätverk och berättar det för dig i förväg. Samtalen med dig kan vi gärna föra på svenska, engelska eller tyska.
Kan programmet finansieras med offentligt stöd?
Den tidiga, utforskande fasen kan ofta få stöd. I Sverige kan t.ex. Almi och regionala program för små och medelstora företags internationalisering i vissa fall bidra till kostnaden för externa experttjänster, och Business Sweden kan ge vägledning. Villkor och stödformer ändras, så kontrollera de aktuella kriterierna direkt med respektive aktör – vi hjälper gärna till att avgränsa projektet inför en ansökan.
Vad betyder go-to-market i praktiken för ett mindre företag?
Go-to-market är arbetsordningen som tar en produkt ut på marknaden: vem du säljer till, till vilket pris, genom vilken kanal och vem som säljer. För ett mindre företag handlar det framför allt om fokus – inte allt på en gång, utan ett kundsegment och en kanal i taget.
I praktiken avgränsar vi först ett segment och testar det genom att kontakta lämpliga företag. Finns efterfrågan skalar vi upp. Om inte byter vi segment innan mer budget har gått åt. Det är hela idén med go-to-market-arbete: att snabbt och till låg kostnad ta reda på vad som fungerar innan du bygger upp en tung organisation.
Relaterade tjänster
Det här fungerar bra tillsammans
Marknadsanalys
Konkurrenter, prisnivåer, säljkanaler och en realistisk bedömning av efterfrågan i Tyskland – i siffror, inte gissningar.
Kundanskaffning
Vi identifierar rätt beslutsfattare, kontaktar dem på tyska och rapporterar vem som är intresserad och vem som inte är det. Du kan fokusera på att sälja.
Partner- och leverantörssökning
Vi hittar, bedömer och kontaktar återförsäljare, importörer, agenter eller leverantörer – och stöttar dig i förhandlingarna.
Kontakta oss
Låt oss ta första samtalet
Berätta var i Tyskland, Österrike eller Schweiz du vill växa, så tar vi tillsammans fram det mest vettiga första steget. Samtalet är kostnadsfritt och förutsättningslöst – och vi kan gärna ta det på svenska.