En erfaren säljchef på deltid
Interim exportchef: din tillfälliga säljchef för den tyska marknaden
I varje marknadsetablering finns en fas där en person skulle göra hela skillnaden – men volymen bär ännu inte en heltidslön. En interim exportchef löser tidsproblemet.
Senior kapacitet på deltid
Anställ inte en säljchef på heltid för tidigt
I varje marknadsetablering finns en fas där en person skulle göra den avgörande skillnaden – men verksamheten klarar ännu inte en heltidslön. Att anställa i det läget är en dubbel risk: processen tar månader, och ett felval blir dyrt. I Tyskland tillkommer dessutom ett starkt anställningsskydd och långa uppsägningstider.
En interim exportchef löser tidsproblemet. Du får en erfaren affärsutvecklare som talar dina kunders språk några dagar i månaden – utan anställningsavtal, rekryteringsprocess eller risk vid uppsägning.
Vi arbetar som en del av ditt team: vi deltar i säljmöten, använder dina system och företräder ditt företag i ditt namn gentemot kunderna – på tyska och på plats i Tyskland.
Typiska uppgifter för en interim exportchef
- Ta fram och följa upp säljplanen för Tyskland
- Leda nyckelkunder och förhandlingar med partner
- Bygga upp och styra ett nät av återförsäljare
- Utveckla pris- och offertmodeller för marknaden
- Leda mäss- och evenemangsprojekt
- Förbereda din egen rekrytering och introducera den nya personen
Interim exportchef eller egen anställning?
| Interim | Egen anställning | |
|---|---|---|
| Start | Inom några veckor | Inom några månader |
| Åtagande | Månad för månad | Tillsvidareanställning |
| Erfarenhetsnivå | Senior från första dagen | Beror på rekryteringen |
| Risk | Låg | Ett felval blir dyrt |
| Passar när | Volymen inte bär en tjänst än | Marknaden är etablerad |
I de flesta fall är rätt väg att börja med en interim lösning och anställa senare, när efterfrågan på marknaden är bevisad – och då introducerar vi den nya personen.
Frågor och svar
Vanliga frågor om interim exportchef
Hur skiljer sig en interim exportchef från en konsult?
En konsult rekommenderar, en interim exportchef levererar. I rollen tar vi ansvar för överenskomna resultat: mållistan, mötena, partnerförhandlingarna eller uppbyggnaden av ett återförsäljarnät – och vi rapporterar om dem precis som en egen medarbetare skulle göra.
I praktiken arbetar vi som en del av ditt team: vi deltar i säljmöten, använder dina system och företräder ditt företag i ditt namn.
Hur många dagar i månaden arbetar en interim exportchef?
Oftast några dagar i månaden – ofta 2–6. Mindre räcker inte för att hålla säljprocessen igång; klart mer är oftast ett tecken på att det är dags att fundera på en anställning.
Arbetsbördan är ofta större i början, eftersom det är då grunden läggs – målgrupp, material och process.
Vad kostar det jämfört med att anställa?
Att anställa en erfaren säljchef i Tyskland innebär, utöver lönen, sociala avgifter, anställningsskydd och rekryteringsrisk – och processen tar månader. Ett felval blir dyrt.
Interimsmodellen faktureras månadsvis utan anställningsförhållande och kan avslutas med kort varsel. Den kostar mer per dag men mindre per resultat, så länge volymen inte bär en heltidstjänst.
Vem tar på sig rollen?
Anna eller Constantin, beroende på bransch. Constantin är affärsutvecklare med bakgrund inom teknik – SaaS, IoT, AI och AR/MR – och Anna är specialist på försäljning och marknadsföring inom dagligvaror och livsmedel. Båda har över tjugo års erfarenhet av internationell B2B-försäljning.
Du köper inte en senior och får en junior: kunduppdraget utförs av samma person som sålde det. Samtalen med dig kan vi gärna ta på svenska, engelska, tyska eller finska.
Hur avslutar vi samarbetet?
Vi lägger upp arbetet från första dagen så att det kan lämnas över. Kontakter, process, material och kunddata i CRM-systemet är dina. När du anställer en egen person introducerar vi hen och finns vid behov kvar i bakgrunden med ett mindre åtagande.
När är en interim exportchef rätt lösning?
När marknaden redan skickar de första signalerna – intresserade kunder, offertförfrågningar eller möjliga partner – men volymen ännu inte bär lön och omkostnader för en säljare på heltid. Många etableringsprojekt stannar av just i det glappet, eftersom ingen hinner ta hand om den nya marknaden vid sidan av sitt ordinarie arbete.
En interim exportchef täcker precis den fasen: en erfaren säljansvarig som talar dina kunders språk, några dagar i månaden, utan rekryteringsprocess, uppsägningstider eller anställningsrisk. Avtalet är tidsbegränsat, och omfattningen kan anpassas när affärerna växer. När Tyskland är igång kan samma upplägg senare användas för Österrike och Schweiz.
Relaterade tjänster
Det här fungerar bra tillsammans
Go-to-market som tjänst
Från marknadsanalys till de första signerade avtalen – ett avtal, en ansvarig person. En säljresurs i Tyskland utan att du behöver anställa.
Kundanskaffning
Vi identifierar rätt beslutsfattare, kontaktar dem på tyska och rapporterar vem som är intresserad och vem som inte är det. Du kan fokusera på att sälja.
Partner- och leverantörssökning
Vi hittar, bedömer och kontaktar återförsäljare, importörer, agenter eller leverantörer – och stöttar dig i förhandlingarna.
Kontakta oss
Låt oss ta första samtalet
Berätta var i Tyskland, Österrike eller Schweiz du vill växa, så tar vi tillsammans fram det mest vettiga första steget. Samtalet är kostnadsfritt och förutsättningslöst – och vi kan gärna ta det på svenska.