Etablering i Tyskland och DACH
Etablering i Tyskland: det här behöver ditt företag för att lyckas
Professionellt stöd för etablering i Tyskland, från marknadskunskap till säljarbete och praktiska frågor – med Österrike och Schweiz som nästa steg, anpassat efter dina mål, din produkt och din tidsplan.
Go-to-market som tjänst
Från marknadsanalys till de första signerade avtalen – ett avtal, en ansvarig person. En säljresurs i Tyskland utan att du behöver anställa.
Marknadsanalys
Konkurrenter, prisnivåer, säljkanaler och en realistisk bedömning av efterfrågan i Tyskland – i siffror, inte gissningar.
Kundanskaffning
Vi identifierar rätt beslutsfattare, kontaktar dem på tyska och rapporterar vem som är intresserad och vem som inte är det. Du kan fokusera på att sälja.
Partner- och leverantörssökning
Vi hittar, bedömer och kontaktar återförsäljare, importörer, agenter eller leverantörer – och stöttar dig i förhandlingarna.
Mässdeltagande
Rätt mässa, förbokade möten, försäljning på tyska i montern och systematisk uppföljning efteråt.
Marknadsföring och kommunikation
Innehåll, kampanjer och digital synlighet byggda kring det tyska köpare förväntar sig – inte en översatt hemmamarknadskampanj.
Översättning och lokalisering
Webbplatser, broschyrer, produktblad och offerter på tyska – med rätt branschterminologi och en ton som säljer.
Interim exportchef
En erfaren affärsutvecklare några dagar i månaden – utan rekrytering, uppsägningstider eller anställningsrisk.
Delegations- och affärsresor
Ett program för din delegation eller ledningsgrupp där varje möte har ett syfte: företagsbesök, tolkning och logistik.
Bolagsetablering och registreringar
Momsregistrering, filial eller dotterbolag – vi föreslår den lättaste strukturen som fungerar och sköter pappersarbetet med myndigheterna.
Etablering i Tyskland efter situation
Vilket stöd för etablering i Tyskland behöver du just nu?
En etablering i Tyskland misslyckas oftast för att steg hoppas över. Hitta din situation och börja med det stöd som passar den.
| Situation | Typisk fråga | Börja här |
|---|---|---|
| Vi funderar på Tyskland som ny marknad | Finns det efterfrågan på vår produkt, och till vilket pris? | Marknadsanalys |
| Vi känner marknaden men saknar kontakter | Vem ska vi kontakta, och vem fattar besluten? | Kundanskaffning |
| Vi behöver en säljkanal | Vem ska sälja vår produkt i Tyskland? | Partnersökning |
| Vi ska ställa ut på en mässa | Hur blir mässan till riktiga affärer? | Mässdeltagande |
| Ingen hittar oss | Hur syns vi när tyska köpare söker på tyska? | Marknadsföring |
| Vårt material finns bara på svenska och engelska | Hur får vi trovärdigt material på tyska? | Översättning |
| Vi behöver någon som gör jobbet, men inte en anställd än | Vem leder försäljningen på den nya marknaden? | Interim exportchef |
| Vi ska lagerhålla varor i Tyskland | Behöver vi en momsregistrering eller ett eget bolag? | Bolagsetablering och registreringar |
| Vi kommer med en delegation | Hur fyller vi kalendern med rätt möten? | Delegationsresor |
| Vi vill lägga ut hela satsningen | Vem sköter etableringen åt oss? | Go-to-market som tjänst |
Tyskland först
Etablering i Tyskland – och sedan Österrike och Schweiz
De flesta av våra kunder kommer från Norden och vill växa i den tyskspråkiga världen. Tyskland är nästan alltid den första marknaden: störst, närmast och med flest potentiella kunder. När etablering i Tyskland väl har gett resultat blir Österrike och Schweiz ett logiskt nästa steg.
Tyska köpare förväntar sig detaljerad dokumentation, material på tyska och tålamod med en grundlig inköpsprocess. Många är vana vid att beslut tar tid och att leverantören håller vad den lovar – in i minsta detalj. Den som kommer från det svenska sättet att göra affärer, med korta beslutsvägar och mycket förtroende, behöver ofta ställa om.
Vi känner den tyska sidan av bordet från många års praktiskt arbete på plats. Det betyder att du inte behöver lära dig reglerna för en ny marknad genom att pröva och misslyckas.
- Tyskland: säljarbete på tyska, mässor, moms och registreringar – med oss på plats
- Österrike och Schweiz: samma språk, delvis samma kanaler – med de lokala skillnaderna utredda, t.ex. tull och moms i Schweiz
- Genomgående: en ansvarig kontaktperson, skriftliga leveranser och en beslutspunkt efter varje fas
Frågor och svar
Vanliga frågor om etablering i Tyskland
Var ska vi börja vår etablering i Tyskland?
Om du ännu inte vet om det finns efterfrågan på din produkt, eller till vilket pris den kan säljas, börja med en marknadsanalys. Om du redan har marknadskunskapen men saknar kontakter, börja med kundanskaffning eller partnersökning.
Det kostnadsfria första samtalet finns just för det här: vi tittar på var du står och säger rakt ut vilket nästa steg som är mest vettigt – även när det inte är en av våra tjänster.
Kan olika delar kombineras till ett projekt?
Ja, och det är ofta klokt. Ett typiskt projekt går från analys till en mållista, sedan vidare till kundkontakter och mässor, medan materialet på tyska tas fram parallellt.
Vi säljer inga färdiga paket. Vi bygger projektet kring din utgångspunkt – med en beslutspunkt efter varje fas.
Gör ni jobbet själva eller lägger ni ut det?
Kärnarbetet gör vi själva: marknadsanalys, kundkontakter, säljarbete på mässor och kundrelationer. För frågor som kräver specialistkunskap tar vi in namngivna experter från vårt nätverk: varumärken, digital marknadsföring, teknisk omställning och AI samt skatte- och juridiska frågor.
Vi berättar alltid i förväg vem som gör vad.
Hjälper ni även till utanför Tyskland?
Ja, i Österrike och Schweiz. Arbetssättet är detsamma som vid etablering i Tyskland; marknadskunskapen och de lokala reglerna skiljer sig – och det är den delen vi bidrar med. Schweiz ligger till exempel utanför EU:s tullunion, vilket påverkar tull, moms och produktkrav.
Kontakta oss
Låt oss ta första samtalet
Berätta var i Tyskland, Österrike eller Schweiz du vill växa, så tar vi tillsammans fram det mest vettiga första steget. Samtalet är kostnadsfritt och förutsättningslöst – och vi kan gärna ta det på svenska.