Eksport til Tyskland og DACH
Eksport til Tyskland – med en partner på stedet
Vi hjelper små og mellomstore bedrifter med eksport til Tyskland og videre til Østerrike og Sveits. Fra markedsanalyse og valg av riktig etableringsmodell til de første signerte kontraktene. Med deg snakker vi engelsk, tysk eller svensk – med kundene dine snakker vi tysk.
Praktisk hjelp til eksporten din, ikke teori:
- Mer enn 20 års praktisk erfaring med de tysktalende markedene
- Tysk-finsk team – salgsarbeidet skjer på tysk, samtalen med deg på engelsk, tysk eller svensk
- Til stede i Tyskland – møter og messer ansikt til ansikt
- Samme person fra den første analysen til den første kontrakten
i samlet varehandel mellom Norge og Tyskland i 2025 – Tyskland var Norges største handelspartner
SSB, via Deutsch-Norwegische Handelskammer
av Tysklands gassimport kom fra Norge i 2025 – energien er på plass, resten av næringslivet har mer å hente
Bundesnetzagentur (2026)
mennesker i Tyskland, Østerrike og Sveits – ett språk, tre markeder
Destatis, Statistik Austria, BFS (2025/26)
av verdens ledende fagmesser arrangeres i Tyskland
AUMA, den tyske messebransjens forbund
Hvorfor Tyskland
Eksport til Tyskland: Europas største marked er Norges største handelspartner
Tyskland er Europas største økonomi og hjertet i kontinentets største språkområde. Her finnes tusenvis av mellomstore bedrifter med global rekkevidde – og innkjøpere som er lojale når de først har bestemt seg.
Tyskland først. Landet har rundt 3,4 millioner bedrifter og et BNP på ca. 4 530 mrd. euro (Destatis, 2025), og den tyske Mittelstand – familieeid, kvalitetsbevisst og trofast når den først er overbevist – er en ideell kunde for spesialiserte leverandører. Målt i samlet varehandel var Tyskland Norges største handelspartner i 2025 med ca. 441 mrd. kroner. Norsk eksport til Tyskland utgjorde ca. 310 mrd. kroner – det nest største eksportmarkedet etter Storbritannia.
Men tallene forteller ikke hele historien. Rundt 79 % av eksporten til Tyskland var fossile brensler, først og fremst gass (ca. 212 mrd. kroner) og olje (ca. 32 mrd. kroner). Sjømateksporten til Tyskland lå på 10,9 mrd. kroner i 2025 – 20 % lavere enn året før, i et år da norsk sjømateksport totalt satte rekord med 181,5 mrd. kroner. Vår tolkning: Utenom olje og gass er norske fastlandsbedrifter svakt representert i Tyskland sett i forhold til hvor stort markedet er. For industri, maritime leverandører, teknologi, sjømat og design er det med andre ord god plass til å vokse.
Ikke EU – men EØS. Norge er med i EØS, men ikke i EUs tollunion. Produktreglene – CE-merking, produktsikkerhet, emballasje – er de samme som for bedrifter i EU, men hver sending må fortolles, og du trenger EORI-nummer, bevis på preferanseopprinnelse og en avklaring av hvem som betaler tysk importmoms. Kronen flyter dessuten mot euroen, så eksport til Tyskland bør prises i euro, og valutarisikoen må håndteres bevisst. Les mer i guiden om toll og moms.
Østerrike og Sveits etterpå. Når Tyskland fungerer, åpner det samme tyskspråklige materialet ofte døren til ytterligere to markeder. Delvis de samme distributørene, de samme messene og de samme forventningene til dokumentasjon og oppfølging. Sveits er, i likhet med Norge, med i EFTA – mye av tollrutinene vil du kjenne igjen.
Det som skiller vellykket eksport til Tyskland fra et dyrt eksperiment, er sjelden produktet. Det er forarbeidet, riktig kanal og at noen faktisk selger på tysk. Vi jobber lokalt i Tyskland og gjør nettopp det arbeidet – sammen med deg.
Etableringsmodell
Fire modeller for eksport til Tyskland
De fleste eksportsatsinger som mislykkes, gjør det fordi modellen ble valgt fordi den var bekvem – ikke fordi den passer til produktet, marginen og ressursene som er tilgjengelige. Her er de praktiske mulighetene, i Tyskland så vel som i Østerrike og Sveits.
Direkte salg med eget team
Du selger direkte til kundene uten mellomledd.
Du beholder hele marginen og eier kunderelasjonen. Til gjengjeld krever det salgsarbeid på tysk, tilgjengelighet i tysk kontortid og kapasitet til selv å håndtere fortolling, levering, fakturering og reklamasjoner.
Fungerer godt når produktet er tydelig, målgruppen avgrenset og salgssyklusen kort.
Distributør eller importør
En lokal partner kjøper produktet i eget navn og selger det videre.
Du kommer raskt inn på markedet via en eksisterende kundebase og logistikk – og importøren tar ofte også over fortollingen i Tyskland. Til gjengjeld gir du fra deg en del av marginen og den direkte kundekontakten, og du blir avhengig av hvor aktivt partneren faktisk selger produktet ditt.
Fungerer godt når volum er viktig og produktet ikke skal tilpasses den enkelte kunden.
Handelsagent
En selvstendig agent selger i ditt navn og får provisjon av avtalene som lukkes.
De faste kostnadene holdes nede, og prissettingen blir hos deg. Husk at handelsagenter har lovbestemt beskyttelse i EU og EØS: Når avtalen opphører, kan agenten ha krav på godtgjørelse – i Tyskland etter § 89b HGB (Ausgleichsanspruch). Få vilkårene skrevet ned fra starten.
Fungerer godt for tekniske produkter og lange salgssykluser der personlige relasjoner veier tungt.
Eget datterselskap eller filial
Du oppretter ditt eget selskap – typisk en GmbH, den tyske motparten til et AS – eller en filial i Tyskland.
Det sterkeste signalet til markedet og full kontroll. Men også den tyngste løsningen: Selskapsrett, regnskap, lønn og arbeidsrett må håndteres lokalt, og de faste kostnadene løper før den første avtalen er i boks.
Fungerer godt når markedet er bevist og volumet kan bære de faste kostnadene.
Modenhet
Når er bedriften din klar for eksport til Tyskland?
Et nytt marked er ikke stedet der man tester om produktet fungerer. Riktig tidspunkt for eksport til Tyskland er når grunnlaget tåler en tysk innkjøpers gransking. Vi går gjennom listen med deg i den gratis første samtalen.
Hvis et punkt fortsatt er åpent, er det ikke noe hinder – som oftest blir det den første arbeidspakken. De fleste prosjekter starter med en fokusert markedsanalyse som viser om det finnes etterspørsel, og til hvilken pris.
- Produktet har nødvendig dokumentasjon og merking – CE-merking, bruksanvisning og emballasje på tysk, og eventuelle produktspesifikke krav er avklart.
- Prisen holder i den tyske salgskanalen: Marginen fungerer fortsatt når frakt, eventuell toll, en importør eller distributør kommer inn – og tollformalitetene (EORI, opprinnelse, DAP eller DDP) er avklart.
- Leveringsevnen holder når etterspørselen vokser – tyske innkjøpere vurderer pålitelighet like grundig som selve produktet.
- Noen har ansvaret for kommunikasjonen på tysk: Tilbud, forhandlinger og reklamasjoner håndteres på kundens språk.
- Tid og budsjett er satt av til det første året med eksport til Tyskland – B2B-innkjøp der er grundige, og den første kontrakten kommer sjelden innen et kvartal.
Tjenester for eksport til Tyskland
Tjenester med ett mål: avtaler som blir til noe
Profesjonell hjelp til eksport til Tyskland, fra markedskunnskap til salgsarbeid og praktiske spørsmål – alltid tilpasset dine mål og ditt produkt.
Go-to-market som tjeneste
Fra markedsanalyse til de første signerte kontraktene – én avtale, én ansvarlig person. En salgsressurs i Tyskland uten at du må ansette.
Markedsanalyse
Konkurrenter, prisnivåer, salgskanaler og et realistisk anslag over etterspørselen i Tyskland – i tall, ikke gjetninger.
Nye kunder
Vi finner de riktige beslutningstakerne, kontakter dem på tysk og melder tilbake hvem som er interessert – og hvem som ikke er det. Du kan konsentrere deg om salget.
Forhandlere og leverandører
Vi finner, vurderer og kontakter forhandlere, importører, agenter eller leverandører – og støtter deg i forhandlingene.
Messedeltakelse
Riktig messe, forhåndsbookede møter, salg på tysk på standen og systematisk oppfølging etterpå.
Markedsføring og kommunikasjon
Innhold, kampanjer og digital synlighet bygget rundt det tyske innkjøpere forventer – ikke en oversatt kampanje fra hjemmemarkedet.
Flere tjenester i samme prosjekt
Oversettelse og lokalisering
Nettsider, brosjyrer og tilbud på en tysk som selger.
Delegasjons- og forretningsreiser
Et program der hvert møte har et formål.
Selskapsetablering og registreringer
Momsregistrering, filial eller datterselskap – og hvem som tar seg av papirarbeidet.
Slik jobber vi
Eksport til Tyskland i fem trinn
Avklaring
Gratis første samtale: mål, produkt, ressurser og en realistisk tidsplan.
Omfang
Et skriftlig forslag der omfang, leveranser, pris og tidsplan er tydelig definert.
Gjennomføring
Vi utfører arbeidet lokalt i Tyskland – analyse, kundekontakt, messer eller kampanjer.
Rapportering
Du får konkrete resultater: data, kontaktlister, bookede møter eller kvalifiserte leads.
Neste steg
Du bestemmer om dere går videre. Vi selger ingen lange forpliktelser før du har sett resultater.
Hvorfor oss
Tre grunner til å velge Scandimoments
Vi er verken et analyseinstitutt eller et reklamebyrå. Vi er en salgsdrevet partner for eksport til Tyskland som selv utfører arbeidet mange konsulenter setter bort til andre.
Markedskunnskap fra praksis
Mer enn tjue års erfaring med de tysktalende markedene og med internasjonal forretningsutvikling – lært i praksis, ikke fra bøker.
Nettverk på tvers av bransjer og grenser
Nettverket vårt i Tyskland, Østerrike og Sveits gjør markedsanalysen raskere og letter søket etter riktig partner – fra mat og dagligvarer til IT, IoT og AI.
Konkrete resultater
Vi driver hvert prosjekt for eksport til Tyskland fokusert og kostnadseffektivt. Du får praktisk handling, ikke teori som havner i en skuff.
Referanser
Dette sier kundene våre
Vi har gjennomført prosjekter for eksport til Tyskland for nordiske – først og fremst finske – bedrifter innen mat, teknologi og tekstil samt for nasjonale eksportfremmeprogrammer. Sitatene er oversatt fra finsk.
Samarbeidet med Anna har vært svært givende. Hun gjennomførte en markedsundersøkelse for oss som ga oss akkurat den informasjonen vi trengte. Samarbeidet har fortsatt siden, og Annas forretningssans, markedskunnskap og kundefokus har hjulpet oss et godt stykke på vei mot målene våre.
Vi startet samarbeidet med Anna med en markeds- og konkurrentanalyse som ga oss et svært grundig grunnlag for internasjonaliseringsprosjektet vårt. Samarbeidet har hele veien vært smidig og av høy kvalitet. Vi anbefaler Anna varmt som partner i internasjonaliseringsprosjekter i Tyskland.
Annas kunnskap om det tyske markedet og hennes språk- og kommunikasjonsferdigheter har vært til stor hjelp for oss. Hun har en aktiv og salgsorientert tilnærming til arbeidet. Samarbeidet har vært enkelt, og alt har gått bra og i tide.
Det har vært en glede for Business Finlands program Food from Finland å samarbeide med Anna om målmarkedsanalyser for ulike matvarekategorier. Annas arbeid har vært svært verdifullt og har gitt oss perspektiver vi bruker bredt når vi tar arbeidet med matsektorens globale markedspotensial videre. Anna er hyggelig å jobbe med og har levert analysene med høy kvalitet, pålitelig og i tide.
I matprosjektene våre har vi alltid kunnet stole på Annas kompetanse. Hun leverer arbeid av høy kvalitet raskt og kommer med egne forslag. Anbefales varmt!
Samarbeidet med Anna var en positiv opplevelse – vi fikk akkurat det vi bestilte. Vi holder kontakten med Anna når vi trenger mer av markedskunnskapen hennes.
Guider
Kunnskap som hjelper deg i gang
Vi publiserer grundige guider med kildehenvisninger om det tyske markedet. De tar for seg spørsmålene vi oftest får om eksport til Tyskland – slik at den første samtalen vår kan starte med det som virkelig betyr noe i akkurat din situasjon.
Det tyske markedet: den komplette guiden
Etableringsmodeller, prissetting, kontrakter, produktkrav, toll og moms, finansiering og en realistisk plan for de første tolv månedene.
Forretningskultur i Tyskland
Hvordan tyske innkjøpere tar beslutninger, hva de forventer av et tilbud, og hvorfor norsk direktehet og uformell tone ikke alltid passer til tysk grundighet og formalitet.
Tyske messer: guide for utstillere
Valg av messe, budsjett, bemanning, forhåndsbookede møter og oppfølgingen som skiller en vellykket messe fra en dyr reise.
Spørsmål og svar
Ofte stilte spørsmål om eksport til Tyskland
Hva krever egentlig eksport til Tyskland?
Tre ting: riktig etableringsmodell, en kontaktperson som snakker kundens språk, og en realistisk tidsramme. Modellen avgjør om du selger direkte eller via distributør, agent eller eget selskap – og det påvirker prissetting, margin og hvem som eier kunderelasjonen.
I tillegg trenger du produktdokumentasjon på tysk, en pris som holder i salgskanalen, og noen som håndterer tilbud og forhandlinger på tysk. Fordi Norge står utenfor EUs tollunion, må også tollsiden være på plass: EORI-nummer, opprinnelseserklæring på fakturaen og en avklaring av leveringsbetingelsene. Under DAP fortoller kunden varene, under DDP er du selv importør og trenger som regel tysk momsregistrering. Industrivarer er tollfrie med gyldig opprinnelsesbevis, mens enkelte fiske- og landbruksprodukter kan få toll. Vi går gjennom alt i en gratis første samtale, før du kjøper noe.
Kan vi ta samtalen på norsk?
Vi snakker ikke norsk selv – det sier vi heller ærlig fra starten. Vi er et tysk-finsk team og tar samtalen med deg på engelsk, tysk eller svensk. Svensk og norsk ligger så nær hverandre at det fungerer fint for mange – ellers er engelsk alltid et alternativ.
Overfor dine tyske kunder, partnere og myndigheter jobber vi alltid på tysk. Det er ofte nettopp der forskjellen merkes: En tysk innkjøper reagerer helt annerledes når henvendelsen kommer på hans eller hennes eget språk.
Hva koster hjelp til eksport til Tyskland – og hvor skal vi starte?
Det avhenger av hvor mye markedskunnskap dere allerede har. Et typisk første steg er en fokusert markedsanalyse som svarer på ett spørsmål: Finnes det etterspørsel etter dette, og til hvilken pris? Deretter går man videre til å finne nye kunder eller forhandlere.
Vi jobber enten til fast prosjektpris (tydelig omfang, fast honorar) eller med et månedlig honorar for løpende salgs- eller markedsføringsarbeid. Du får alltid et skriftlig forslag som beskriver omfang, leveranser og tidsplan. Den første samtalen er gratis.
Finnes det offentlig støtte til eksport til Tyskland?
Ofte, ja. I Norge finnes flere aktører som hjelper små og mellomstore bedrifter i den tidlige internasjonaliseringen, f.eks. Innovasjon Norge, Eksfin (Eksportfinansiering Norge) og Deutsch-Norwegische Handelskammer (AHK Norwegen) i Oslo – og for sjømatbedrifter Sjømatrådet. Hvem som er riktig, avhenger av om det gjelder rådgivning, markedskunnskap, finansiering eller garantier. I noen ordninger kan tjenester som kjøpes fra eksterne eksperter, regnes som støtteberettigede kostnader.
Vilkår og navn på ordningene endres jevnlig, så sjekk alltid de gjeldende kriteriene hos den enkelte aktøren. Vi hjelper gjerne med å avgrense prosjektet slik at det passer til en søknad: tydelig mål, leveranser og tidsplan.
Jobber dere også i Østerrike og Sveits?
Ja. Tyskland er hovedmarkedet vårt, men Østerrike og Sveits inngår også i arbeidet vårt. Med nesten 102 millioner innbyggere er det tysktalende området Europas største språkområde, og for mange bedrifter er Østerrike eller Sveits en naturlig utvidelse når eksporten til Tyskland først er i gang: samme språk, delvis de samme distributørene og messene.
Sveits er, i likhet med Norge, med i EFTA og står utenfor EUs tollunion. Mye av tollrutinene vil du derfor kjenne igjen, men Sveits har egne regler for moms og produktkrav. Vi tar de punktene opp i markedsanalysen.
Hvor raskt ser vi de første resultatene?
En markedsanalyse er normalt ferdig innen noen uker, avhengig av omfanget. I et prosjekt der vi finner nye kunder, kommer de første samtalene typisk noen uker etter oppstart, selv om tempoet varierer: Noen beslutningstakere svarer med en gang, andre tar det lang tid å få tak i.
Det tar lengre tid å komme fram til en kontrakt. Ved eksport til Tyskland møter du B2B-innkjøp som er grundige og skjer i flere trinn, og for industrielle investeringsvarer er salgssyklusen ofte over et år. Vi legger opp prosjektene slik at delresultater kan måles underveis – i løpet av noen få måneder vet du om det finnes etterspørsel.
Kontakt
La oss ta den første praten
Fortell oss hvor i Tyskland, Østerrike eller Sveits du vil vokse, så finner vi sammen det mest fornuftige første steget. Samtalen er gratis og uforpliktende.