Bli kjent med markedet før du investerer
Markedsanalyse for Tyskland og DACH-regionen
En markedsanalyse er første steg i enhver vellykket inngang på et nytt marked. Vi kartlegger konkurrenter, prisnivåer, salgskanaler og den reelle etterspørselen i Tyskland – slik at du kan ta beslutninger på tall, ikke gjetninger.
Hvorfor analysen kommer først
Den dyreste måten å bli kjent med et marked på er å mislykkes i det
Den typiske feilen ved inngang på et nytt marked er ikke et dårlig produkt. Det er riktig produkt til feil pris, i feil kanal eller til feil kjøper. Det tyske markedet er stort, men oppsplittet: Det samme produktet selges til ulike priser i ulike delstater, og dagligvare- og faghandelskjedene har sine egne listingsprosesser og betalingsbetingelser. Østerrike og Sveits er mindre og mer konsentrerte – der kan en håndfull kjeder eller distributører avgjøre om du lykkes i hele landet.
Tallene viser hvor viktig Tyskland er for Norge – og hvor skjevt bildet er. Ifølge SSB var Tyskland Norges største handelspartner i 2025 målt i samlet varehandel, med ca. 441 mrd. kroner. Eksporten til Tyskland var på ca. 310 mrd. kroner, men rundt 79 % av den var fossile brensler, først og fremst gass. Sjømateksporten til Tyskland lå ifølge Sjømatrådet på 10,9 mrd. kroner, 20 % lavere enn året før. Vår tolkning: Utenom olje og gass er norske fastlandsbedrifter underrepresentert i Tyskland sett i forhold til markedets størrelse – og det betyr rom for vekst.
En god markedsanalyse er ingen akademisk rapport. Den er et beslutningsgrunnlag som gjør at du kan si ja eller nei – og hvis svaret er ja: til hvilken pris, gjennom hvilken kanal og til hvem først.
Fem grunner til å starte med en markedsanalyse
- Du forstår hva som er spesielt med markedet før du binder deg til kostnader
- Du vet hva som kreves for å begynne å selge i din bransje i Tyskland
- Du får tall og fakta til beslutningen – ikke anslag basert på magefølelse
- Du kan tilpasse tilbudet ditt til det tyske innkjøpere forventer
- Du bygger strategien på markedsdata, ikke på forhåpninger
Innhold
Dette svarer markedsanalysen vår på
Standardopplegget dekker seks områder. Vektingen bestemmer vi ut fra hva som betyr mest for beslutningen din.
| Område | Spørsmålet som besvares | Leveranse |
|---|---|---|
| Markedsstørrelse | Hvor stor er etterspørselen, hvor er den på vei, og hvilke segmenter vokser? | Anslag over volum og verdi med kilder, vekstutsikter |
| Konkurrenter | Hvem dominerer markedet, til hvilken pris og med hvilke argumenter? | Konkurrentprofiler, prisnivåer, posisjoneringskart |
| Salgskanaler | Går produktet direkte, via importør, agent eller på nett? | Sammenligning av kanaler med marginer og krav |
| Prissetting | Hvilken pris må produktet ha i euro for at hvert ledd i kjeden tjener penger – inkludert frakt og eventuell toll? | Prismodell fra hyllepris til pris fra fabrikk |
| Krav | Hvilken merking, hvilke sertifikater, registreringer og tollregler gjelder for produktet? | Kravliste med ansvarlige myndigheter, tollsats og tidsrammer |
| Målliste | Hvem kontakter vi først? | Navngitt liste med bedrifter, roller og kontaktopplysninger |
Analysen leveres på engelsk eller tysk – du velger. Gjennomgangen av resultatene tar vi gjerne på engelsk, tysk eller svensk.
Metode
Slik foregår en markedsanalyse
Avgrensning
Sammen bestemmer vi hvilke spørsmål analysen skal svare på, og snevrer inn segmentene.
Skrivebordsanalyse
Statistikk, bransjerapporter, foretaksregistre og konkurrentenes offentlige materiell.
Feltarbeid
Innsikt fra markedet: vår egen erfaring og ved behov samtaler på tysk med distributører, innkjøpere og bransjeeksperter.
Analyse
Resultatene kokes ned til et format som støtter beslutninger – ikke en datadump på 80 sider.
Gjennomgang
En presentasjon og diskusjon der vi blir enige om et konkret neste steg.
Når du ikke skal kjøpe en markedsanalyse
Hvis du allerede har kunder i Tyskland og kjenner prisnivået ditt, trenger du ikke en full markedsanalyse. Bruk heller pengene på å finne nye kunder i Tyskland eller på å finne forhandlere og agenter. Det sier vi også når det betyr en mindre regning for oss.
Spørsmål og svar
Ofte stilte spørsmål om markedsanalyse
Hva inngår i en markedsanalyse for Tyskland?
Analysen bygges opp av de temaene som er viktige i din situasjon. Mulige temaer er markedsstørrelse og trender, konkurransebildet med prisnivåer, salgskanaler, særtrekk ved kjøpsatferden, regulatoriske krav og produktkrav samt en navngitt liste over potensielle kunder eller partnere og kontaktpersonene deres.
Vi velger sammen hva som skal med. Kjenner du allerede konkurrentene, men ikke prisnivået, ligger fokuset på prissettingen – det er ingen grunn til å undersøke alt på én gang.
Tar markedsanalysen hensyn til at Norge står utenfor EU?
Ja. Norge er med i EØS, så produktregler som CE-merking, produktsikkerhet og emballasjeregler gjelder stort sett likt som for bedrifter i EU. Men EUs tollunion omfatter ikke Norge: Industrivarer er tollfrie med gyldig opprinnelsesbevis, mens enkelte fiskeprodukter og bearbeidede landbruksvarer kan ha toll. I tillegg kommer tysk innførselsmerverdiavgift og kostnadene til fortolling.
Vi tar dette med i prismodellen, slik at sluttprisen i Tyskland blir realistisk. Les mer i guiden om toll og moms ved eksport til Tyskland.
Hvor lang tid tar en markedsanalyse, og hva koster den?
Normal leveringstid er 4–8 uker. En fokusert analyse av én produktgruppe og én kanal går raskere; en som dekker flere segmenter eller hele DACH-regionen, tar lengre tid.
Prisen avhenger av omfanget og avtales som en fast prosjektpris før vi setter i gang. Du får et skriftlig tilbud der alle leveransene står – du kjøper ikke en timebank. Siden kronen flyter mot euro, viser vi også hvordan valutakursen påvirker prisene og marginene dine i Tyskland.
Bruker dere bare offentlige kilder?
Nei. I en markedsanalyse er offentlig statistikk og bransjerapporter utgangspunktet, men i tillegg bruker vi vår egen erfaring med markedet – det vi har sett gjennom mange år med rådgivning, og som ikke står i noen statistikk. Ved behov snakker vi også med distributører, innkjøpere eller bransjeeksperter på tysk og sjekker konkurrentenes priser i hyllene eller på messer.
Rapporten viser alltid hvilke opplysninger som bygger på statistikk, og hvilke som bygger på erfaring.
På hvilket språk får vi markedsanalysen?
Vi leverer analysen på engelsk eller tysk – du velger. Gjennomgangen av resultatene kan vi ta på engelsk, tysk eller svensk. Vi har ingen norsktalende medarbeidere, men nordmenn og svensker forstår som regel hverandre godt.
Kan resultatene brukes i en søknad om støtte?
Ja, og det er ofte nettopp slik de blir brukt. Vi strukturerer rapporten slik at markedspotensial, konkurransefortrinn og en foreslått handlingsplan med tidsplan holdes tydelig adskilt – nettopp de punktene som støtteordninger og finansieringspartnere, f.eks. Innovasjon Norge, typisk spør etter. Kildene kan etterprøves.
Relaterte tjenester
Dette fungerer godt sammen
Nye kunder
Vi finner de riktige beslutningstakerne, kontakter dem på tysk og melder tilbake hvem som er interessert – og hvem som ikke er det. Du kan konsentrere deg om salget.
Forhandlere og leverandører
Vi finner, vurderer og kontakter forhandlere, importører, agenter eller leverandører – og støtter deg i forhandlingene.
Messedeltakelse
Riktig messe, forhåndsbookede møter, salg på tysk på standen og systematisk oppfølging etterpå.
Kontakt
La oss ta den første praten
Fortell oss hvor i Tyskland, Østerrike eller Sveits du vil vokse, så finner vi sammen det mest fornuftige første steget. Samtalen er gratis og uforpliktende.