Markedsinngang i Tyskland og DACH
Markedsinngang i Tyskland: dette trenger bedriften din for å lykkes
Profesjonell hjelp til markedsinngang i Tyskland, fra markedskunnskap til salgsarbeid og praktiske spørsmål som toll og moms – med Østerrike og Sveits som neste steg, tilpasset dine mål, ditt produkt og din tidsplan.
Go-to-market som tjeneste
Fra markedsanalyse til de første signerte kontraktene – én avtale, én ansvarlig person. En salgsressurs i Tyskland uten at du må ansette.
Markedsanalyse
Konkurrenter, prisnivåer, salgskanaler og et realistisk anslag over etterspørselen i Tyskland – i tall, ikke gjetninger.
Nye kunder
Vi finner de riktige beslutningstakerne, kontakter dem på tysk og melder tilbake hvem som er interessert – og hvem som ikke er det. Du kan konsentrere deg om salget.
Forhandlere og leverandører
Vi finner, vurderer og kontakter forhandlere, importører, agenter eller leverandører – og støtter deg i forhandlingene.
Messedeltakelse
Riktig messe, forhåndsbookede møter, salg på tysk på standen og systematisk oppfølging etterpå.
Markedsføring og kommunikasjon
Innhold, kampanjer og digital synlighet bygget rundt det tyske innkjøpere forventer – ikke en oversatt kampanje fra hjemmemarkedet.
Oversettelse og lokalisering
Nettsider, brosjyrer, produktark og tilbud på tysk – med riktig fagterminologi og en tone som selger.
Interim eksportsjef
En erfaren forretningsutvikler noen dager i måneden – uten rekruttering, oppsigelsestid eller ansettelsesrisiko.
Delegasjons- og forretningsreiser
Et program for delegasjonen eller ledergruppen din der hvert møte har et formål: bedriftsbesøk, tolking og logistikk.
Selskapsetablering og registreringer
Momsregistrering, filial eller datterselskap – vi foreslår den enkleste strukturen som fungerer, og tar papirarbeidet med myndighetene.
Markedsinngang etter situasjon
Hvilken hjelp til markedsinngang trenger du akkurat nå?
En markedsinngang i Tyskland går oftest galt fordi trinn blir hoppet over. Finn situasjonen din, og start med hjelpen som passer til den.
| Situasjon | Typisk spørsmål | Start her |
|---|---|---|
| Vi vurderer Tyskland som nytt marked | Finnes det etterspørsel etter produktet vårt, og til hvilken pris? | Markedsanalyse |
| Vi kjenner markedet, men mangler kontakter | Hvem skal vi kontakte, og hvem tar beslutningene? | Nye kunder |
| Vi trenger en salgskanal | Hvem skal selge produktet vårt i Tyskland – og ta seg av importen? | Forhandlere og leverandører |
| Vi skal stille ut på en messe | Hvordan blir messen til reelle avtaler? | Messedeltakelse |
| Ingen finner oss | Hvordan blir vi synlige når tyske innkjøpere søker på tysk? | Markedsføring |
| Materialet vårt finnes bare på norsk og engelsk | Hvordan får vi troverdig materiale på tysk? | Oversettelse |
| Vi trenger noen som gjør jobben, men ikke en fast ansatt ennå | Hvem leder salget i det nye markedet? | Interim eksportsjef |
| Vi skal ha varelager i Tyskland | Trenger vi tysk momsregistrering eller eget selskap – og hvem står som importør? | Selskapsetablering og registreringer |
| Vi kommer med en delegasjon | Hvordan fyller vi kalenderen med de riktige møtene? | Delegasjonsreiser |
| Vi vil sette bort hele satsingen | Hvem står for markedsinngangen for oss? | Go-to-market som tjeneste |
Tyskland først
Markedsinngang i Tyskland – og deretter Østerrike og Sveits
De fleste kundene våre kommer fra Norden og vil vokse i den tysktalende verden. Tyskland er nesten alltid det første markedet: størst, nærmest og med flest potensielle kunder. For norske bedrifter er Tyskland allerede den viktigste handelspartneren – ca. 441 mrd. kroner i samlet varehandel i 2025 og ca. 310 mrd. kroner i norsk eksport. Rundt 79 % av eksporten var imidlertid gass og olje, og sjømateksporten til Tyskland falt med 20 % til 10,9 mrd. kroner. Slik vi ser det, har fastlandsbedriftene langt mer å hente i Tyskland enn tallene i dag viser. Når markedsinngangen i Tyskland først gir resultater, blir Østerrike og Sveits et logisk neste steg.
Fordi Norge står utenfor EUs tollunion, handler markedsinngang om mer enn salg: Fortolling, EORI-nummer, bevis på preferanseopprinnelse, tysk importmoms og valget mellom DAP og DDP må være avklart før den første sendingen. Produktkravene er derimot de samme som i EU, takket være EØS-avtalen.
Tyske innkjøpere forventer detaljert dokumentasjon, materiale på tysk og tålmodighet med en grundig innkjøpsprosess. Mange er vant til at beslutninger tar tid, og at leverandøren holder det den lover – ned til minste detalj. Kommer du fra den norske måten å drive forretning på, med korte beslutningsveier, flate hierarkier og stor tillit, må du ofte stille om: Norsk direktehet blir som regel verdsatt, men en uformell tone og fornavn fra første e-post kan virke forhastet.
Vi kjenner den tyske siden av bordet fra mange års praktisk arbeid lokalt. Det betyr at du ikke trenger å lære spillereglene i et nytt marked ved å prøve og feile.
- Tyskland: salgsarbeid på tysk, messer, toll, moms og registreringer – med oss på stedet
- Østerrike og Sveits: samme språk, delvis de samme kanalene – og Sveits er, som Norge, med i EFTA og utenfor EUs tollunion
- Hele veien: én ansvarlig kontaktperson, skriftlige leveranser og et beslutningspunkt etter hver fase
Spørsmål og svar
Ofte stilte spørsmål om markedsinngang i Tyskland
Hvor skal vi starte markedsinngangen i Tyskland?
Hvis du ennå ikke vet om det finnes etterspørsel etter produktet ditt, eller til hvilken pris det kan selges, så start med en markedsanalyse. Hvis du allerede har markedskunnskap, men mangler kontakter, så start med å finne nye kunder eller forhandlere og agenter.
Den gratis første samtalen er nettopp til det: Vi ser på hvor du står, og sier rett ut hvilket neste steg som gir mest mening – også når det ikke er en av tjenestene våre.
Kan ulike deler kombineres i ett prosjekt?
Ja, og det er ofte lurt. Et typisk prosjekt for markedsinngang går fra analyse til en målliste, deretter videre til kundekontakt og messer, mens materialet på tysk utarbeides parallelt.
Vi selger ingen standardpakker. Vi bygger prosjektet rundt ditt utgangspunkt – med et beslutningspunkt etter hver fase.
Gjør dere arbeidet selv, eller setter dere det bort?
Kjernearbeidet gjør vi selv: markedsanalyse, kundekontakt, salgsarbeid på messer og kunderelasjoner. For spørsmål som krever spesialkunnskap, trekker vi inn navngitte eksperter fra nettverket vårt: varemerker, digital markedsføring, teknologisk omstilling og AI samt skattemessige og juridiske spørsmål, f.eks. rundt toll og importmoms.
Vi forteller alltid på forhånd hvem som gjør hva.
Hjelper dere også utenfor Tyskland?
Ja, i Østerrike og Sveits. Arbeidsmetoden for markedsinngang er den samme som i Tyskland; markedskunnskapen og de lokale reglene er forskjellige – og det er den delen vi bidrar med. Sveits er f.eks., i likhet med Norge, med i EFTA og utenfor EUs tollunion, men har egne regler for moms og produktkrav.
Kontakt
La oss ta den første praten
Fortell oss hvor i Tyskland, Østerrike eller Sveits du vil vokse, så finner vi sammen det mest fornuftige første steget. Samtalen er gratis og uforpliktende.