Erfahrene Vertriebsleitung in Teilzeit
Interim Sales Manager für Finnland und Schweden
Beim Markteintritt im Norden gibt es eine Phase, in der eine einzige Person den Unterschied machen würde – das Volumen aber noch kein Vollzeitgehalt trägt. Ein Interim Sales Manager löst genau dieses Timing-Problem.
Erfahrung auf Zeit
Stellen Sie eine Vollzeit-Vertriebsleitung nicht zu früh ein
Beim Markteintritt in Finnland oder Schweden kommt ein Moment, in dem eine erfahrene Person den entscheidenden Unterschied machen würde – das Geschäft aber noch kein volles Gehalt trägt. Eine Einstellung ist dann doppelt riskant: Die Suche dauert Monate, und nordische Vertriebsprofis mit Deutschlandbezug sind rar und teuer. Eine Fehlbesetzung kostet viel Geld und noch mehr Zeit.
Unser Interim Sales Manager löst das Timing-Problem. Sie bekommen eine erfahrene Vertriebsleitung für den Norden an wenigen Tagen im Monat – ohne Arbeitsvertrag, Rekrutierungsprozess oder Kündigungsrisiko.
Wir arbeiten als Teil Ihres Teams: Wir nehmen an Vertriebsmeetings teil, nutzen Ihre Systeme und treten gegenüber Kunden im Namen Ihres Unternehmens auf.
Typische Aufgaben
- Vertriebsplan für Finnland und Schweden aufbauen und nachhalten
- Schlüsselkunden und Partnerverhandlungen führen
- Händlernetz aufbauen und steuern
- Preise und Angebotsmodelle an den nordischen Markt anpassen
- Messe- und Veranstaltungsprojekte leiten
- Die eigene Einstellung vorbereiten und die neue Person einarbeiten
Interim oder Einstellung?
| Interim | Eigene Einstellung | |
|---|---|---|
| Start | In Wochen | In Monaten |
| Bindung | Monatsweise | Unbefristet |
| Erfahrung | Sofort Senior-Niveau | Hängt vom Erfolg der Suche ab |
| Risiko | Gering | Fehlbesetzung ist teuer |
| Passt, wenn | Das Volumen noch nicht trägt | Der Markt etabliert ist |
Meist ist der richtige Weg: zuerst Interim, dann einstellen, sobald die Nachfrage im Markt belegt ist – und wir arbeiten die neue Person ein.
Fragen
Häufige Fragen zum Interim Sales Manager
Was unterscheidet einen Interim Sales Manager von einem Berater?
Ein Berater empfiehlt, ein Interim Manager setzt um. In der Interim-Rolle übernehmen wir Verantwortung für vereinbarte Ergebnisse: Zielliste, Termine, Partnerverhandlungen oder den Aufbau eines Händlernetzes – und berichten darüber wie eine eigene Führungskraft.
Konkret arbeiten wir als Teil Ihres Teams: Wir nehmen an Vertriebsmeetings teil, nutzen Ihre Systeme und vertreten Ihr Unternehmen in Ihrem Namen.
Wie viele Tage im Monat?
In der Regel wenige Tage im Monat. Weniger reicht nicht, um den Vertriebsprozess in Bewegung zu halten; deutlich mehr sollte man bereits als Einstellung prüfen.
Am Anfang ist der Aufwand oft höher, weil dann das Fundament entsteht – Zielgruppe, Unterlagen, Prozess.
Was kostet das im Vergleich zu einer Einstellung?
Eine erfahrene Vertriebsleitung für den Norden bedeutet neben dem Gehalt Lohnnebenkosten, Kündigungsschutz und Rekrutierungsrisiko – und der Prozess dauert Monate. Eine Fehlbesetzung ist teuer.
Das Interim-Modell wird monatlich abgerechnet, ohne Arbeitsverhältnis, und lässt sich mit kurzer Frist beenden. Pro Tag ist es teurer, pro Ergebnis günstiger, solange das Volumen noch keine Vollzeitstelle trägt.
Wer übernimmt die Rolle?
Anna oder Constantin, je nach Branche. Constantin ist Business Developer aus der Technologiewelt – SaaS, IoT, KI und AR/MR – und hat internationale Partnerschaften mit großen Konzernen aufgebaut. Anna ist Expertin für Vertrieb und Marketing in FMCG und Lebensmitteln und spricht Finnisch als Muttersprache. Beide haben zwanzig Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb.
Sie kaufen keinen Senior ein und bekommen einen Junior: Die Kundenarbeit macht dieselbe Person, die sie verkauft hat.
Wie gelingt der Ausstieg aus der Rolle?
Wir bauen von Anfang an so auf, dass die Arbeit übergeben werden kann. Kontakte, Prozess, Unterlagen und Systemeinträge gehören Ihnen. Wenn Sie eine eigene Person einstellen, arbeiten wir sie ein und bleiben auf Wunsch mit geringerem Umfang im Hintergrund.
Wann lohnt sich ein Interim Sales Manager?
Wenn es erste Signale aus dem Markt gibt – interessierte Kunden, Anfragen oder Partnerkandidaten –, das Volumen aber noch kein Vollzeitgehalt samt Nebenkosten trägt. In dieser Phase kommen viele Exportprojekte ins Stocken, weil niemand den Norden nebenbei betreuen kann.
Ein Interim Sales Manager deckt genau diese Phase ab: eine erfahrene Vertriebsleitung an wenigen Tagen im Monat, ohne Rekrutierung, Kündigungsfristen oder Arbeitsvertragsrisiko. Der Vertrag ist befristet, und der Umfang lässt sich anpassen, während das Geschäft wächst.
Weitere Leistungen
Das passt gut dazu
Go-to-Market as a Service
Von der Analyse bis zu den ersten Verträgen – ein Vertrag, ein Ansprechpartner. Vertriebskapazität für Finnland und Schweden ohne Neueinstellung.
Kundenakquise und Leadgenerierung
Wir finden die richtigen Entscheider, sprechen sie an und berichten, wer Interesse hat und wer nicht. Sie konzentrieren sich aufs Verkaufen.
Vertriebspartner und Lieferanten
Wir suchen, bewerten und kontaktieren Händler, Importeure, Handelsvertreter oder Lieferanten – und begleiten die Verhandlungen.
Kontakt
Lassen Sie uns sprechen
Wir klären gemeinsam, was Ihr Unternehmen in Finnland oder Schweden erreichen möchte, und schauen, welcher erste Schritt sinnvoll ist. Das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich.