Kokenut myynnin vetäjä osa-aikaisesti
Interim GTM-manageri
Saksan markkinoillemenossa on vaihe, jossa yksi henkilö tekisi eron – mutta volyymi ei vielä kanna kokoaikaista palkkaa. Interim-manageri ratkaisee ajoituksen.
Kokenut resurssi osa-aikaisesti
Kokoaikaista myyntipäällikköä ei kannata palkata liian aikaisin
Saksan markkinoillemenossa on vaihe, jossa yksi henkilö tekisi ratkaisevan eron – mutta volyymi ei vielä kanna kokoaikaista palkkaa. Rekrytointi on tässä kohtaa kaksinkertainen riski: prosessi kestää kuukausia, ja väärä valinta on kallis.
Interim GTM-manageri ratkaisee ajoituksen. Saat kokeneen saksankielisen liiketoiminnan kehittäjän muutamaksi päiväksi kuukaudessa – ilman työsuhdetta, rekrytointiprosessia tai irtisanomisriskiä.
Toimimme osana tiimiäsi: osallistumme myyntipalavereihin, käytämme järjestelmiäsi ja edustamme yritystäsi omalla nimelläsi asiakkaiden suuntaan.
Tyypilliset tehtävät
- Saksan myyntisuunnitelman rakentaminen ja seuranta
- Avainasiakkuuksien ja kumppanineuvottelujen vetäminen
- Jälleenmyyjäverkoston rakentaminen ja ohjaus
- Hinnoittelun ja tarjousmallien kehittäminen markkinalle
- Messu- ja tapahtumaprojektien johtaminen
- Oman rekrytoinnin valmistelu ja uuden henkilön perehdytys
Interim vai rekrytointi?
| Interim | Oma rekrytointi | |
|---|---|---|
| Aloitus | Viikoissa | Kuukausissa |
| Sitoutuminen | Kuukausitasolla | Toistaiseksi voimassa oleva |
| Kokemustaso | Senior heti | Riippuu haun onnistumisesta |
| Riski | Matala | Väärä valinta kallis |
| Sopii kun | Volyymi ei vielä kanna | Markkina vakiintunut |
Useimmiten oikea polku on interim ensin ja rekrytointi sitten, kun markkinalla on todennettua kysyntää – ja me perehdytämme uuden henkilön.
Kysymyksiä
Usein kysyttyä: interim gtm-manageri
Miten interim-manageri eroaa konsultista?
Konsultti suosittelee, interim-manageri tekee. Interim-roolissa otamme vastuun sovituista tuloksista: kohdelistasta, tapaamisista, kumppanineuvotteluista tai jälleenmyyjäverkoston rakentamisesta – ja raportoimme niistä kuten oma työntekijä.
Käytännössä toimimme osana tiimiäsi: osallistumme myyntipalavereihin, käytämme järjestelmiäsi ja edustamme yritystäsi omalla nimelläsi.
Kuinka monta päivää kuukaudessa?
Tyypillisesti muutamia päiviä kuukaudessa. Vähempi ei riitä pitämään myyntiprosessia liikkeessä, selvästi suurempi panostus kannattaa yleensä jo harkita rekrytointina.
Alussa työmäärä on usein suurempi, koska perusta – kohderyhmä, materiaali, prosessi – rakennetaan silloin.
Mitä tämä maksaa verrattuna rekrytointiin?
Saksalaisen kokeneen myyntipäällikön palkkaaminen tarkoittaa palkan lisäksi sivukuluja, työsuhdeturvaa ja rekrytointiriskiä – ja prosessi kestää kuukausia. Väärä valinta on kallis.
Interim-malli on kuukausiveloitteinen ilman työsuhdetta ja voidaan lopettaa lyhyellä varoitusajalla. Se on kalliimpi per päivä mutta edullisempi per tulos, kun volyymi ei vielä kanna kokoaikaista henkilöä.
Kuka rooliin tulee?
Anna tai Constantin toimialasta riippuen. Constantin on teknologiapuolen liiketoiminnan kehittäjä – SaaS, IoT, tekoäly ja AR/MR – ja Anna FMCG- ja elintarvikesektorin myynnin ja markkinoinnin osaaja. Molemmilla on kaksikymmentä vuotta kokemusta kansainvälisestä myynnistä.
Et osta senioria ja saa junioria: asiakastyön tekee sama henkilö, joka sen myi.
Miten roolista irtaudutaan?
Rakennamme alusta asti niin, että työ on siirrettävissä. Kontaktit, prosessi, materiaali ja järjestelmäkirjaukset ovat sinun. Kun palkkaat oman henkilön, perehdytämme hänet ja jäämme tarvittaessa taustalle pienemmällä panostuksella.
Milloin interim gtm-manageri kannattaa ottaa käyttöön?
Silloin kun markkinalta on jo ensimmäisiä signaaleja – kiinnostuneita asiakkaita, tarjouspyyntöjä tai kumppaniehdokkaita – mutta volyymi ei vielä kanna kokoaikaisen myyjän palkkaa sivukuluineen. Tässä välissä moni vientihanke hidastuu, koska kukaan ei ehdi hoitaa Saksaa oman työn ohessa.
Interim gtm-manageri kattaa juuri tämän vaiheen: kokenut saksankielinen vetäjä muutamaksi päiväksi kuukaudessa, ilman rekrytointiprosessia, irtisanomisaikoja tai työsuhderiskiä. Sopimus on määräaikainen ja laajuutta voi säätää sitä mukaa kun kauppa kasvaa.
Muut vientipalvelut
Nämä täydentävät hyvin
Delegaatio- ja yritysmatkat
Rakennamme delegaatiollesi tai johtoryhmällesi Saksan-ohjelman: yritysvierailut, tapaamiset, tulkkaus ja logistiikka.
Yritysmuoto ja rekisteröinnit Saksassa
Neuvomme, mikä muoto on sinun tilanteessasi järkevä – rekisteröinti, sivuliike vai oma yhtiö – ja hoidamme tarvittavat hakemukset ja viranomaisasioinnin.
Go-to-Market as a Service
Selvityksestä ensimmäisiin sopimuksiin yhdellä sopimuksella ja yhdellä vastuuhenkilöllä. Saat myyntiresurssin Saksaan ilman rekrytointia.
Ota yhteyttä
Aloitetaan keskustelu
Kartoitetaan yhdessä yrityksesi tavoitteet Saksan markkinoilla ja katsotaan, mikä on järkevin ensimmäinen askel. Ensimmäinen keskustelu on maksuton eikä sido mihinkään.