Markedsindtræden i én pakke
Go-to-market som service
Hele din indtræden på det tyske marked i én aftale og med én ansvarlig person – fra markedsanalyse til de første underskrevne kontrakter. Med go-to-market som service får du en salgsressource i Tyskland, uden at du skal ansætte.
Hele markedsindtrædenen
En salgsressource til go-to-market – uden rekruttering
En mindre virksomheds satsning på et nyt marked strander sjældent på strategien. Den strander på, at ingen har tid til at tage telefonen. Markedsanalysen bliver færdig, mållisten bliver bygget op – og så ender den i en mappe, fordi jeres egen salgschef har travlt med hjemmemarkedet.
Det gælder også for Tyskland, selvom landet ligger lige syd for grænsen. Mange danske virksomheder har solgt lidt til Tyskland i årevis – en kunde i Hamburg, en forhandler i Schleswig-Holstein – uden at der nogensinde er kommet en egentlig plan for markedet. Nærheden får det til at se let ud, men tyske indkøbere forventer at blive kontaktet på tysk, i en mere formel tone og med dokumentation i orden.
Den her ydelse løser problemet, fordi du køber den manglende ressource som en service. Du får en person med erfaring i både salg og marketing, som taler dine kunders sprog og tager sig af hele kæden: analyse, målliste, kundekontakt, materiale, møder og opfølgning. Selv træder du til, hvor du gør størst forskel – i produktdrøftelser og forhandlinger.
Vores go-to-market-model kører månedsvis og tilpasses dine behov. I starten ligger vægten på analyse og materiale, senere på aktivt salgsarbejde. Tyskland er hovedmarkedet; Østrig og Schweiz kan komme til, når fundamentet er på plads.
Sådan forløber programmet
Fem go-to-market-faser, én ansvarlig person
Fundament
Markedsviden, prislogik, målgruppe og målliste.
Parathed
Materiale på tysk, tilbudsskabelon og eventuelle registreringer.
Kundekontakt
Aktivt salgsarbejde på tysk, møder og tilbud.
Synlighed
Sideløbende: synlighed i søgemaskiner, på LinkedIn og i fagmedier og, hvor det giver mening, på messer.
Overdragelse
I slutfasen overdrager vi kunderelationer, processer og data til dig.
Faserne glider over i hinanden, og vægtningen afhænger af din situation. Efter tre måneder er der et beslutningspunkt: Vi gennemgår resultaterne sammen, og du beslutter, om I vil fortsætte.
Hvem vores go-to-market-service passer til
- Produktet er færdigt og sælger allerede på hjemmemarkedet
- Tyskland er udpeget som det vigtigste næste marked
- Du har ingen tysktalende salgsressource, og en ansættelse er ikke aktuel endnu
- Ledelsen har tid til forhandlinger, men ikke til det daglige salgsarbejde
Hvornår det er klogere at starte mindre
- Du kender ikke markedet endnu – start med en markedsanalyse
- Marginen kan ikke bære et mellemled, og prisen kan ikke ændres endnu
- Behovet gælder én enkelt ting, fx en messe eller oversættelser
Det siger vi også, når det betyder en mindre regning for os. Læs om markedsanalyse, hvis du endnu ikke er sikker på markedet.
Spørgsmål og svar
Ofte stillede spørgsmål om go-to-market som service
Hvad indgår egentlig i go-to-market som service?
En kombination af markedsviden, opbygning af mållisten, kundekontakt på tysk, salgsmateriale og håndtering af møder – i én aftale og med én ansvarlig person. I praksis får du en salgsressource i Tyskland uden at rekruttere.
Indholdet tager altid udgangspunkt i det, du allerede har gjort. Har du markedsviden på plads, begynder vi direkte med kundekontakten.
Hvordan adskiller det sig fra at købe ydelserne hver for sig?
På tre måder. Ansvaret ligger hos én part, så ingen fase falder mellem to stole. Viden følger med fra den ene fase til den næste – kontakter, vi finder under analysen, går direkte videre til kundearbejdet. Og prisen er månedlig, hvilket gør budgettet forudsigeligt.
En enkelt ydelse er det rigtige, når behovet er klart afgrænset. Pakken er det rigtige, når målet er at etablere sig på markedet.
Hvor lang er bindingsperioden?
Vi anbefaler mindst seks måneder, fordi en B2B-salgscyklus – især i Tyskland – ikke giver målbare resultater på få uger. Vi har tæt kontakt hele vejen og gennemgår resultaterne jævnligt, så du altid ved, hvor I står, og sammen med os kan vurdere, om retningen er rigtig.
Hvem udfører arbejdet?
Anna eller Constantin, afhængigt af branchen – ikke et juniorteam. Til spørgsmål, der kræver specialviden, henter vi en navngiven ekspert fra vores netværk ind og fortæller dig det på forhånd. Samtalerne med dig fører vi gerne på engelsk eller tysk – eller på svensk, hvis du foretrækker det. Nordiske naboer forstår hinanden.
Kan programmet finansieres med offentlig støtte?
Den tidlige, undersøgende fase kan ofte få støtte. I Danmark findes der nationale og regionale ordninger for små og mellemstore virksomheders internationalisering, som i visse tilfælde kan dække en del af udgiften til ekstern rådgivning, og The Trade Council under Udenrigsministeriet kan give vejledning. Betingelser og støtteformer ændrer sig, så tjek de aktuelle kriterier direkte hos den relevante aktør – vi hjælper gerne med at afgrænse projektet til en ansøgning.
Hvad betyder go-to-market i praksis for en mindre virksomhed?
Go-to-market er den arbejdsgang, der bringer et produkt ud på markedet: hvem du sælger til, til hvilken pris, gennem hvilken kanal, og hvem der sælger. For en mindre virksomhed handler det først og fremmest om fokus – ikke det hele på én gang, men ét kundesegment og én kanal ad gangen.
I praksis afgrænser vi først et segment og tester det ved at kontakte relevante virksomheder. Er der efterspørgsel, skalerer vi op. Er der ikke, skifter vi segment, før der er brugt mere budget. Det er hele idéen med go-to-market-arbejde: hurtigt og billigt at finde ud af, hvad der virker, før du bygger en tung organisation op.
Relaterede ydelser
Det her fungerer godt sammen
Markedsanalyse
Konkurrenter, prisniveauer, salgskanaler og et realistisk bud på efterspørgslen i Tyskland – i tal, ikke gætværk.
Leadgenerering
Vi finder de rigtige beslutningstagere, kontakter dem på tysk og melder tilbage, hvem der er interesseret – og hvem der ikke er. Du kan koncentrere dig om at sælge.
Forhandlere og leverandører
Vi finder, vurderer og kontakter forhandlere, importører, agenter eller leverandører – og støtter dig i forhandlingerne.
Kontakt
Lad os tage den første snak
Fortæl os, hvor i Tyskland, Østrig eller Schweiz du vil vokse, så finder vi sammen det mest fornuftige første skridt. Samtalen er gratis og uforpligtende.