Nye kunder på den internationale scene
Messedeltagelse i Tyskland
To tredjedele af verdens førende messer holdes i Tyskland. Vi støtter din messedeltagelse med planlægning, forhåndsbookede møder, salg på tysk på standen og effektiv opfølgning.
Hvorfor messer i Tyskland
To tredjedele af verdens førende messer holdes i Tyskland
Internationale messer er stadig den mest effektive måde at samle mange kvalificerede leads på kort tid og at pleje eksisterende kunderelationer ansigt til ansigt. Tyskland er enestående her: ca. 70 messecentre, ca. 3,25 millioner kvadratmeter halareal og en femtedel af alt messeareal i Europa.
I 2025 havde de tyske messer næsten 192.000 udstillere og 12,75 millioner besøgende, heraf 2,78 millioner fra udlandet. I praksis kan en velvalgt messe give dig flere relevante købere på tre dage end et helt års opsøgende salg.
For danske virksomheder er vejen kort: Hamburg ligger et par timers kørsel fra grænsen, og også Hannover, Berlin og Düsseldorf kan nås uden fly. Det gør det lettere at teste en messe som besøgende, før du investerer i en stand.
For mange brancher er den førende tyske messe også stedet, hvor indkøbere og distributører fra Østrig og Schweiz mødes. En velplanlagt messedeltagelse i Tyskland når derfor ofte hele DACH-regionen på én gang.
Det afgørende er ikke standens størrelse, men hvem der står på den – og det er dér, vi gør en forskel. En professionel tilstedeværelse på den besøgendes eget sprog gør salgssamtalen lettere og efterlader et varigt positivt indtryk.
messer i Tyskland i 2025, heraf 158 nationale eller internationale
AUMA
udenlandske besøgende på tyske messer i 2025
AUMA
Messedeltagelse
Din messedeltagelse i fem trin
Lokalisér budskabet
Vi tilpasser dit markedsføringsmateriale til tysk og sørger for, at det fungerer på standen.
Opbyg synlighed
Vi gennemfører målrettet kommunikation og markedsføring før messen.
Book møder
Vi kontakter partnere og potentielle kunder og booker møder i din kalender.
Salg på messen
På standen sælger vi aktivt på tysk og engelsk – vi deler ikke bare brochurer ud.
Opfølgning
Vi aktiverer kontakterne lige efter messen og tager os af tilbud og opfølgende møder.
Budget
Hvor messebudgettet egentlig bliver af
Den mest almindelige fejl er at budgettere med standlejen og glemme resten. Her er en typisk fordeling af omkostningerne – andelene varierer, men forholdet mellem dem er overraskende stabilt.
| Post | Andel af det samlede budget | Kommentar |
|---|---|---|
| Leje af standareal | ca. 25–35 % | Placeringen i hallen påvirker pris og besøgsstrøm mere end størrelsen |
| Standopbygning og teknik | ca. 25–35 % | For førstegangsudstillere er en lejet systemstand næsten altid bedre end en specialbygget |
| Personale, rejser og ophold | ca. 20–30 % | Hotelpriserne mangedobles i messeugen – book tidligt |
| Materiale og markedsføring | ca. 10–15 % | Materiale på tysk er nødvendigt, ikke et tilvalg |
| Opfølgning | ca. 5–10 % | Den post, der oftest bliver glemt – og den, der afgør afkastet |
Andelene er erfaringsbaserede pejlemærker til budgettering af messeprojekter, ikke et statistisk gennemsnit. Når vi planlægger din messedeltagelse, udarbejder vi en præcis kalkule for den valgte messe, før du beslutter dig.
Spørgsmål og svar
Ofte stillede spørgsmål om messedeltagelse
Hvilken messe passer til min branche?
I 2025 blev der afholdt 304 messer i Tyskland, heraf 158 nationale eller internationale (AUMA). Nogle er verdensførende i deres branche, andre er regionale arrangementer med et andet publikum og en anden pris.
Valget bygger på tre kriterier: hvem der besøger messen (indkøbere eller slutbrugere), hvem der udstiller (er dine konkurrenter der?), og hvad en stand koster i alt i forhold til det forventede antal leads. Vi gennemgår mulighederne med dig, før du booker noget.
Kan I stå for vores messedeltagelse på egen hånd?
Ja. Vores team arbejder på din stand på tysk og engelsk, indsamler leads på den måde, vi har aftalt, og rapporterer dagligt. Vi gennemgår dit produkt, prissætningen og grænserne for, hvad vi må love, grundigt på forhånd, så vi ikke binder dig til noget, du ikke kan levere.
For mange kunder er det betydeligt billigere end at sende tre medarbejdere til udlandet i en uge.
Hvornår skal forberedelserne til en messedeltagelse begynde?
Før store internationale messer 6–9 måneder i forvejen: De bedste standpladser forsvinder tidligt, og hotelkapaciteten i messebyerne slipper op. Mødebookingen bør begynde 8–10 uger før messen.
Har du mindre tid, er vores første anbefaling ofte, at du først besøger messen som gæst og booker en stand til næste udgave.
Hvad koster en messestand?
Standlejen udgør kun omkring en tredjedel af de samlede omkostninger: standopbygning, teknik, personale, rejser, materiale og markedsføring udgør resten. En lille stand på en stor international messe lander ofte på flere titusinde euro; regionale messer koster betydeligt mindre.
Vi udarbejder et budget, før du beslutter dig, så der ikke kommer overraskelser. En fællesstand – fx via en brancheorganisation eller et dansk erhvervsfremmetilbud, hvor sådan et findes – kan sænke omkostningerne betydeligt.
Hvordan bliver kontakterne fulgt op efter messen?
Vi aftaler opfølgningen før messen: hvem der har ansvaret, efter hvilken plan og med hvilket budskab. I praksis skal den første kontakt ske inden for 3–5 arbejdsdage, ellers kommer en konkurrent først.
Vi står for opfølgningen på tysk: takkebesked, lovet materiale, håndtering af tilbudsforespørgsler og booking af næste møde.
Relaterede ydelser
Det her fungerer godt sammen
Markedsanalyse
Konkurrenter, prisniveauer, salgskanaler og et realistisk bud på efterspørgslen i Tyskland – i tal, ikke gætværk.
Leadgenerering
Vi finder de rigtige beslutningstagere, kontakter dem på tysk og melder tilbage, hvem der er interesseret – og hvem der ikke er. Du kan koncentrere dig om at sælge.
Forhandlere og leverandører
Vi finder, vurderer og kontakter forhandlere, importører, agenter eller leverandører – og støtter dig i forhandlingerne.
Kontakt
Lad os tage den første snak
Fortæl os, hvor i Tyskland, Østrig eller Schweiz du vil vokse, så finder vi sammen det mest fornuftige første skridt. Samtalen er gratis og uforpligtende.