En erfaren salgschef på deltid
Interim eksportchef: din midlertidige salgschef til det tyske marked
I enhver markedsindtræden er der en fase, hvor én person ville gøre hele forskellen – men volumen kan endnu ikke bære en fuldtidsløn. En interim eksportchef løser tidsproblemet.
Senior kapacitet på deltid
Ansæt ikke en salgschef på fuld tid for tidligt
I enhver markedsindtræden er der en fase, hvor én person ville gøre den afgørende forskel – men forretningen kan endnu ikke bære en fuldtidsløn. At ansætte i den situation er en dobbelt risiko: processen tager måneder, og et fejlvalg bliver dyrt. I Tyskland kommer der desuden en stærk ansættelsesbeskyttelse og lange opsigelsesvarsler oveni – det er noget helt andet end den danske flexicurity-model.
En interim eksportchef løser tidsproblemet. Du får en erfaren forretningsudvikler, der taler dine kunders sprog, nogle dage om måneden – uden ansættelseskontrakt, rekrutteringsproces eller risiko ved en opsigelse.
Vi arbejder som en del af dit team: vi deltager i salgsmøder, bruger dine systemer og repræsenterer din virksomhed i dit navn over for kunderne – på tysk og på stedet i Tyskland.
Typiske opgaver for en interim eksportchef
- Udarbejde og følge op på salgsplanen for Tyskland
- Stå for nøglekunder og forhandlinger med partnere
- Opbygge og styre et netværk af forhandlere
- Udvikle pris- og tilbudsmodeller til markedet
- Lede messe- og eventprojekter
- Forberede din egen rekruttering og sætte den nye medarbejder ind i opgaverne
Interim eksportchef eller egen ansættelse?
| Interim | Egen ansættelse | |
|---|---|---|
| Start | Inden for nogle uger | Inden for nogle måneder |
| Forpligtelse | Måned for måned | Fastansættelse |
| Erfaringsniveau | Senior fra første dag | Afhænger af rekrutteringen |
| Risiko | Lav | Et fejlvalg bliver dyrt |
| Passer, når | Volumen endnu ikke kan bære en stilling | Markedet er etableret |
I de fleste tilfælde er den rigtige vej at starte med en interimløsning og ansætte senere, når efterspørgslen på markedet er bevist – og så sætter vi den nye medarbejder ind i opgaverne.
Spørgsmål og svar
Ofte stillede spørgsmål om interim eksportchef
Hvordan adskiller en interim eksportchef sig fra en konsulent?
En konsulent anbefaler, en interim eksportchef leverer. I rollen tager vi ansvar for aftalte resultater: mållisten, møderne, forhandlingerne med partnere eller opbygningen af et forhandlernet – og vi rapporterer om dem, præcis som en af dine egne medarbejdere ville gøre.
I praksis arbejder vi som en del af dit team: vi deltager i salgsmøder, bruger dine systemer og repræsenterer din virksomhed i dit navn.
Hvor mange dage om måneden arbejder en interim eksportchef?
Som regel nogle dage om måneden – ofte 2–6. Mindre er ikke nok til at holde salgsprocessen i gang; væsentligt mere er som regel et tegn på, at det er tid til at overveje en ansættelse.
Arbejdsbyrden er ofte større i starten, fordi det er her, fundamentet bliver lagt – målgruppe, materiale og proces.
Hvad koster det sammenlignet med at ansætte?
At ansætte en erfaren salgschef i Tyskland betyder ud over lønnen sociale bidrag, ansættelsesbeskyttelse og rekrutteringsrisiko – og processen tager måneder. Et fejlvalg bliver dyrt.
Interimmodellen faktureres månedligt uden ansættelsesforhold og kan afsluttes med kort varsel. Den koster mere pr. dag, men mindre pr. resultat, så længe volumen ikke kan bære en fuldtidsstilling.
Hvem påtager sig rollen?
Anna eller Constantin, afhængigt af branchen. Constantin er forretningsudvikler med baggrund i teknologi – SaaS, IoT, AI og AR/MR – og Anna er specialist i salg og marketing inden for dagligvarer og fødevarer. Begge har over 20 års erfaring med internationalt B2B-salg.
Du køber ikke en senior og får en junior: opgaven løses af den samme person, som solgte den. Samtalerne med dig tager vi gerne på engelsk, tysk eller svensk – mens salgsarbejdet over for dine kunder foregår på tysk.
Hvordan afslutter vi samarbejdet?
Vi tilrettelægger arbejdet fra første dag, så det kan overdrages. Kontakter, proces, materiale og kundedata i CRM-systemet er dine. Når du ansætter din egen medarbejder, sætter vi vedkommende ind i opgaverne og bliver efter behov i baggrunden med en mindre opgave.
Hvornår er en interim eksportchef den rigtige løsning?
Når markedet allerede sender de første signaler – interesserede kunder, tilbudsforespørgsler eller mulige partnere – men volumen endnu ikke kan bære løn og omkostninger til en sælger på fuld tid. Mange projekter går i stå netop i det hul, fordi ingen har tid til at tage sig af det nye marked ved siden af deres daglige arbejde.
En interim eksportchef dækker præcis den fase: en erfaren salgsansvarlig, der taler dine kunders sprog, nogle dage om måneden, uden rekrutteringsproces, opsigelsesvarsler eller ansættelsesrisiko. Aftalen er tidsbegrænset, og omfanget kan tilpasses, når forretningen vokser. Når Tyskland kører, kan samme model senere bruges til Østrig og Schweiz.
Relaterede ydelser
Det her fungerer godt sammen
Go-to-market som service
Fra markedsanalyse til de første underskrevne kontrakter – én aftale, én ansvarlig person. En salgsressource i Tyskland, uden at du skal ansætte.
Leadgenerering
Vi finder de rigtige beslutningstagere, kontakter dem på tysk og melder tilbage, hvem der er interesseret – og hvem der ikke er. Du kan koncentrere dig om at sælge.
Forhandlere og leverandører
Vi finder, vurderer og kontakter forhandlere, importører, agenter eller leverandører – og støtter dig i forhandlingerne.
Kontakt
Lad os tage den første snak
Fortæl os, hvor i Tyskland, Østrig eller Schweiz du vil vokse, så finder vi sammen det mest fornuftige første skridt. Samtalen er gratis og uforpligtende.