Go-to-market som tjeneste

En kombinasjon av markedskunnskap, oppbygging av mållisten, kundekontakt på tysk, salgsmateriell og oppfølging av møter – i én avtale og med én ansvarlig person. I praksis får du en salgsressurs i Tyskland uten å rekruttere.

Innholdet tar alltid utgangspunkt i det du allerede har gjort. Har du markedskunnskapen på plass, begynner vi rett på kundekontakten.

På tre måter. Ansvaret ligger hos én part, så ingen fase faller mellom to stoler. Kunnskapen følger med fra én fase til den neste – kontakter vi finner under analysen, går rett videre til kundearbeidet. Og prisen er månedlig, noe som gjør budsjettet forutsigbart.

En enkelt tjeneste er riktig når behovet er tydelig avgrenset. Pakken er riktig når målet er å etablere seg på markedet.

Vi anbefaler minst seks måneder, fordi en B2B-salgssyklus – særlig i Tyskland – ikke gir målbare resultater på noen få uker. Vi har tett kontakt hele veien og går jevnlig gjennom resultatene, slik at du alltid vet hvor dere står og sammen med oss kan vurdere om retningen er riktig.

Anna eller Constantin, avhengig av bransjen – ikke et juniorteam. Til spørsmål som krever spesialkunnskap, henter vi inn en navngitt ekspert fra nettverket vårt og sier fra til deg på forhånd. Samtalene med deg tar vi gjerne på engelsk eller tysk – eller på svensk, hvis du foretrekker det. Nordmenn og svensker forstår hverandre godt.

Ja, som en del av beredskapsfasen. Norge er med i EØS, så produktreglene er i stor grad de samme som i EU, men det er ingen tollunion: Hver sending til Tyskland krever eksportdeklarasjon i Norge og fortolling i Tyskland, og tyske kunder spør tidlig om hvem som tar seg av fortollingen og den tyske innførselsmerverdiavgiften. Vi hjelper deg å avklare leveringsbetingelser (Incoterms), priser i euro og opprinnelsesdokumentasjon før tilbudene går ut.

Selve tolldeklarasjonene tar speditøren eller tollagenten din seg av. Les mer i guiden vår om toll og moms ved eksport til Tyskland.

Den tidlige, utforskende fasen kan ofte få støtte. I Norge kan f.eks. Innovasjon Norge i visse tilfeller bidra til kostnadene ved internasjonalisering og ekstern rådgivning for små og mellomstore bedrifter, og Deutsch-Norwegische Handelskammer (AHK Norwegen) i Oslo kan gi veiledning om det tyske markedet. Vilkår og støtteformer endrer seg, så sjekk de gjeldende kriteriene direkte hos den aktuelle aktøren – vi hjelper gjerne med å avgrense prosjektet til en søknad.

Go-to-market er arbeidsmåten som tar et produkt ut på markedet: hvem du selger til, til hvilken pris, gjennom hvilken kanal, og hvem som selger. For en mindre bedrift handler det først og fremst om fokus – ikke alt på én gang, men ett kundesegment og én kanal om gangen.

I praksis avgrenser vi først et segment og tester det ved å kontakte relevante bedrifter. Er det etterspørsel, skalerer vi opp. Er det ikke, bytter vi segment før mer av budsjettet er brukt. Det er hele poenget med go-to-market-arbeid: å finne ut raskt og rimelig hva som virker, før du bygger opp en tung organisasjon.