Forhandlere og agenter i Tyskland

Begge deler, men det er ulike prosjekter. Når vi søker forhandlere eller importører, leter vi etter noen som kjøper for egen regning og står for salget på markedet. Ved direkte kundekontakt snakker vi med sluttkunden – det er tjenesten vår for å finne nye kunder i Tyskland.

For mange forbruksvarer er en importør den eneste realistiske veien inn i dagligvarehandelen, fordi de store kjedene i Tyskland sjelden forhandler direkte med en liten utenlandsk leverandør.

Det avgjøres av leveringsbetingelsene (Incoterms) dere avtaler. Fordi Norge står utenfor EUs tollunion, må hver sending ha eksportdeklarasjon i Norge og fortolles i Tyskland. Med FCA eller DAP er det vanligvis den tyske importøren som fortoller varene og betaler innførselsmerverdiavgiften, som importøren normalt kan trekke fra. Med DDP blir du selv importør, og da trenger du som regel en tysk mva-registrering.

For at industrivarer skal komme inn tollfritt, må du dokumentere preferanseopprinnelse, vanligvis med en opprinnelseserklæring på fakturaen. Enkelte fiskeprodukter og bearbeidede landbruksvarer kan likevel ha toll. Mange tyske forhandlere foretrekker at dette er avklart i kontrakten fra starten – les mer i guiden om toll og moms ved eksport til Tyskland.

Vi ser på tre ting: Har de riktig kundekrets, har de kapasitet til å ta et nytt produkt inn i sortimentet, og er produktet ditt strategisk interessant for dem – eller bare fyll. Vi sjekker også om de har erfaring med å importere fra land utenfor EU.

Vi hjelper med den kommersielle forberedelsen: hva dere skal avtale om eksklusivitet, hvordan minimumsvolumer og oppsigelsesklausuler bør utformes, hvilke leveringsbetingelser som passer, og hva som skal forhandles om prisnivåer og markedsføringsstøtte.

Vi gir ikke juridisk rådgivning. Selve kontrakten skrives av en advokat – vi kan anbefale advokater i Tyskland fra nettverket vårt. Det lønner seg særlig ved agentavtaler: Innenfor EU og EØS har handelsagenter et lovfestet vern som påvirker hva som skjer når avtalen opphører.

Ja. Den samme metoden fungerer den andre veien: Vi kartlegger potensielle leverandører, sjekker kapasitet og sertifikater, henter inn tilbud på tysk og sammenligner dem for deg. Det er særlig nyttig når du søker en komponentleverandør eller kontraktprodusent i Tyskland, Østerrike eller Sveits.

Antallet avhenger av segmentet og av hvor oppsplittet bransjen er: I en smal industrinisje finnes det betydelig færre relevante forhandlere enn i en bred forbrukerkategori. Du får alltid en prioritert liste med begrunnelse for de beste kandidatene – ikke bare et søkeresultat.

Søket starter med kriterier: hvilken type forhandler, importør eller agent produktet ditt kan lykkes med – bransje, kundekrets, geografisk dekning, eksisterende sortiment, og om partneren allerede selger et konkurrerende produkt.

Deretter kartlegger vi kandidater i registre, bransjekilder og nettverket vårt, vurderer dem ut fra kriteriene og kontakter de mest lovende på tysk. Du får en dokumentert liste med vurderte kandidater, et klart bilde av hvem som er interessert og på hvilke vilkår, og støtte i forhandlingene. Å finne forhandlere i Tyskland slutter ikke med en liste – det slutter med samtaler.