Nye kunder på den internasjonale scenen
Messedeltakelse i Tyskland
To tredjedeler av verdens ledende messer holdes i Tyskland. Vi støtter din messedeltakelse med planlegging, forhåndsbookede møter, salg på tysk på standen og effektiv oppfølging.
Hvorfor messer i Tyskland
To tredjedeler av verdens ledende messer holdes i Tyskland
Internasjonale messer er fortsatt den mest effektive måten å samle mange kvalifiserte leads på kort tid og å pleie eksisterende kunderelasjoner ansikt til ansikt. Tyskland er enestående her: ca. 70 messesentre, ca. 3,25 millioner kvadratmeter hallareal og en femtedel av alt messeareal i Europa.
I 2025 hadde de tyske messene nesten 192 000 utstillere og 12,75 millioner besøkende, av dem 2,78 millioner fra utlandet. I praksis kan en godt valgt messe gi deg flere relevante kjøpere på tre dager enn et helt år med oppsøkende salg.
For norske bedrifter er veien kort: Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt og München nås med direktefly fra Oslo, og fra Oslo går det ferge til Kiel. Det gjør det lettere å teste en messe som besøkende før du investerer i en stand. Husk likevel at Norge står utenfor EUs tollunion – varer til standen må deklareres, ikke bare pakkes i bilen.
For mange bransjer er den ledende tyske messen også stedet der innkjøpere og distributører fra Østerrike og Sveits møtes. En godt planlagt messedeltakelse i Tyskland når derfor ofte hele DACH-regionen på én gang.
Det avgjørende for en vellykket messedeltakelse er ikke størrelsen på standen, men hvem som står på den – og det er der vi gjør en forskjell. En profesjonell tilstedeværelse på den besøkendes eget språk gjør salgssamtalen lettere og etterlater et varig positivt inntrykk.
messer i Tyskland i 2025, av dem 158 nasjonale eller internasjonale
AUMA
utenlandske besøkende på tyske messer i 2025
AUMA
Messedeltakelse
Din messedeltakelse i fem steg
Lokaliser budskapet
Vi tilpasser markedsføringsmateriellet ditt til tysk og sørger for at det fungerer på standen.
Bygg synlighet
Vi gjennomfører målrettet kommunikasjon og markedsføring før messen.
Book møter
Vi kontakter partnere og potensielle kunder og booker møter i kalenderen din.
Salg på messen
På standen selger vi aktivt på tysk og engelsk – vi deler ikke bare ut brosjyrer.
Oppfølging
Vi aktiverer kontaktene rett etter messen og tar oss av tilbud og oppfølgingsmøter.
Budsjett
Hvor messebudsjettet egentlig blir av
Den vanligste feilen er å budsjettere med standleien og glemme resten. Her er en typisk fordeling av kostnadene – andelene varierer, men forholdet mellom dem er overraskende stabilt.
| Post | Andel av det samlede budsjettet | Kommentar |
|---|---|---|
| Leie av standareal | ca. 25–35 % | Plasseringen i hallen påvirker pris og besøksstrøm mer enn størrelsen |
| Standbygging og teknikk | ca. 25–35 % | For førstegangsutstillere er en leid systemstand nesten alltid bedre enn en spesialbygd |
| Personale, reiser og opphold | ca. 20–30 % | Hotellprisene mangedobles i messeuken – book tidlig |
| Materiell, markedsføring og frakt | ca. 10–15 % | Materiell på tysk er nødvendig, ikke et tillegg; frakt og tolldokumenter for standvarer kommer i tillegg |
| Oppfølging | ca. 5–10 % | Den posten som oftest blir glemt – og den som avgjør avkastningen |
Andelene er erfaringsbaserte pekepinner for budsjettering av messeprosjekter, ikke et statistisk gjennomsnitt. Når vi planlegger din messedeltakelse, lager vi en nøyaktig kalkyle for den valgte messen før du bestemmer deg. Siden kronen flyter mot euro, lønner det seg å budsjettere i euro og følge med på valutakursen.
Spørsmål og svar
Ofte stilte spørsmål om messedeltakelse
Hvilken messe passer for min bransje?
I 2025 ble det arrangert 304 messer i Tyskland, av dem 158 nasjonale eller internasjonale (AUMA). Noen er verdensledende i sin bransje, andre er regionale arrangementer med et annet publikum og en annen pris.
Valget bygger på tre kriterier: hvem som besøker messen (innkjøpere eller sluttbrukere), hvem som stiller ut (er konkurrentene dine der?), og hva en stand koster totalt sett i forhold til forventet antall leads. Vi går gjennom mulighetene med deg før du booker noe.
Hvordan får vi utstillingsvarer og utstyr til standen i Tyskland?
Fordi Norge står utenfor EUs tollunion, krever messedeltakelse i Tyskland litt mer papirarbeid: Du kan ikke bare kjøre varene over grensen. For utstillingsvarer, demoutstyr og verktøy som skal tilbake til Norge etter messen, er et ATA-carnet den enkleste løsningen: et internasjonalt tolldokument for midlertidig innførsel uten toll og innførselsmerverdiavgift. ATA-carnet utstedes av handelskamrene i Norge og må ordnes i god tid før avreise. Alternativet er midlertidig innførsel via en vanlig tolldeklarasjon med sikkerhetsstillelse, som en speditør kan ta seg av.
Varer som selges, deles ut eller spises på standen – smaksprøver, vareprøver, brosjyrer – omfattes ikke av midlertidig innførsel og må fortolles på vanlig måte. Avklar dette med speditøren din og messearrangøren tidlig; mange messer har en offisiell speditør på stedet. Mer bakgrunn finner du i guiden om toll og moms ved eksport til Tyskland.
Kan dere stå for messedeltakelsen vår på egen hånd?
Ja. Teamet vårt jobber på standen din på tysk og engelsk, samler inn leads slik vi har avtalt, og rapporterer daglig. Vi går grundig gjennom produktet ditt, prissettingen og grensene for hva vi kan love, på forhånd, slik at vi ikke binder deg til noe du ikke kan levere.
For mange kunder er det betydelig rimeligere enn å sende tre ansatte til utlandet i en uke.
Når bør forberedelsene til en messedeltakelse begynne?
Før store internasjonale messer 6–9 måneder i forveien: De beste standplassene forsvinner tidlig, og hotellkapasiteten i messebyene tar slutt. Møtebookingen bør begynne 8–10 uker før messen, og ATA-carnet og frakt av standvarer bør være bestilt senest noen uker før.
Har du mindre tid, er vår første anbefaling ofte at du først besøker messen som gjest og booker en stand til neste utgave.
Hva koster en messestand?
Standleien utgjør bare rundt en tredjedel av de samlede kostnadene: standbygging, teknikk, personale, reiser, materiell og markedsføring utgjør resten. En liten stand på en stor internasjonal messe kommer ofte på flere titusen euro; regionale messer koster betydelig mindre.
Vi lager et budsjett før du bestemmer deg, slik at det ikke kommer overraskelser. En norsk fellesstand – f.eks. via en bransjeorganisasjon, Innovasjon Norge eller Sjømatrådet for sjømat, der det tilbys – kan senke kostnadene betydelig.
Hvordan blir kontaktene fulgt opp etter messen?
Det er oppfølgingen som avgjør om messedeltakelsen lønner seg, så vi avtaler den før messen: hvem som har ansvaret, etter hvilken plan og med hvilket budskap. I praksis bør den første kontakten skje innen 3–5 arbeidsdager, ellers kommer en konkurrent først.
Vi står for oppfølgingen på tysk: takkemelding, lovet materiell, håndtering av tilbudsforespørsler og booking av neste møte.
Relaterte tjenester
Dette fungerer godt sammen
Markedsanalyse
Konkurrenter, prisnivåer, salgskanaler og et realistisk anslag over etterspørselen i Tyskland – i tall, ikke gjetninger.
Nye kunder
Vi finner de riktige beslutningstakerne, kontakter dem på tysk og melder tilbake hvem som er interessert – og hvem som ikke er det. Du kan konsentrere deg om salget.
Forhandlere og leverandører
Vi finner, vurderer og kontakter forhandlere, importører, agenter eller leverandører – og støtter deg i forhandlingene.
Kontakt
La oss ta den første praten
Fortell oss hvor i Tyskland, Østerrike eller Sveits du vil vokse, så finner vi sammen det mest fornuftige første steget. Samtalen er gratis og uforpliktende.