En erfaren salgssjef på deltid
Interim eksportsjef: din midlertidige salgssjef for det tyske markedet
I enhver markedsinngang kommer det en fase der én person ville gjort hele forskjellen – men volumet kan ennå ikke bære en heltidslønn. En interim eksportsjef løser tidsproblemet.
Senior kapasitet på deltid
Ikke ansett en salgssjef på heltid for tidlig
I enhver markedsinngang kommer det en fase der én person ville gjort den avgjørende forskjellen – men virksomheten kan ennå ikke bære en heltidslønn. Å ansette i den situasjonen er en dobbel risiko: prosessen tar måneder, og et feilvalg blir dyrt. Sterkt stillingsvern kjenner du fra Norge; i Tyskland kommer lange oppsigelsesfrister som øker med ansienniteten, formkrav og ofte en forhandlet sluttpakke (Abfindung) i tillegg – og som norsk arbeidsgiver uten tysk selskap må du i tillegg håndtere tyske trygde- og lønnsforpliktelser.
En interim eksportsjef løser tidsproblemet. Du får en erfaren forretningsutvikler som snakker kundenes språk, noen dager i måneden – uten arbeidsavtale, rekrutteringsprosess eller risiko ved en oppsigelse.
Vi jobber som en del av teamet ditt: vi deltar i salgsmøter, bruker systemene dine og representerer bedriften din i ditt navn overfor kundene – på tysk og på stedet i Tyskland.
Typiske oppgaver for en interim eksportsjef
- Utarbeide og følge opp salgsplanen for Tyskland
- Ta seg av nøkkelkunder og forhandlinger med partnere
- Bygge opp og styre et nettverk av forhandlere
- Utvikle pris- og tilbudsmodeller for markedet – også i euro
- Lede messe- og arrangementsprosjekter
- Forberede din egen rekruttering og lære opp den nye medarbeideren
Interim eksportsjef eller egen ansettelse?
| Interim | Egen ansettelse | |
|---|---|---|
| Oppstart | I løpet av noen uker | I løpet av noen måneder |
| Forpliktelse | Måned for måned | Fast ansettelse |
| Erfaringsnivå | Senior fra første dag | Avhenger av rekrutteringen |
| Risiko | Lav | Et feilvalg blir dyrt |
| Passer når | Volumet ennå ikke kan bære en stilling | Markedet er etablert |
I de fleste tilfeller er riktig vei å starte med en interimløsning og ansette senere, når etterspørselen i markedet er bevist – og da lærer vi opp den nye medarbeideren.
Spørsmål og svar
Ofte stilte spørsmål om interim eksportsjef
Hvordan skiller en interim eksportsjef seg fra en konsulent?
En konsulent anbefaler, en interim eksportsjef leverer. I rollen tar vi ansvar for avtalte resultater: mållisten, møtene, forhandlingene med partnere eller oppbyggingen av et forhandlernett – og vi rapporterer om dem, akkurat som en av dine egne medarbeidere ville gjort.
I praksis jobber vi som en del av teamet ditt: vi deltar i salgsmøter, bruker systemene dine og representerer bedriften din i ditt navn.
Hvor mange dager i måneden jobber en interim eksportsjef?
Som regel noen dager i måneden – ofte 2–6. Mindre er ikke nok til å holde salgsprosessen i gang; vesentlig mer er som regel et tegn på at det er på tide å vurdere en ansettelse.
Arbeidsmengden er ofte større i starten, fordi det er da grunnlaget legges – målgruppe, materiell og prosess.
Hva koster det sammenlignet med å ansette?
Å ansette en erfaren salgssjef i Tyskland betyr i tillegg til lønnen sosiale avgifter, stillingsvern og rekrutteringsrisiko – og prosessen tar måneder. Et feilvalg blir dyrt.
Interimmodellen faktureres månedlig uten ansettelsesforhold og kan avsluttes med kort varsel. Den koster mer per dag, men mindre per resultat, så lenge volumet ikke kan bære en heltidsstilling.
Hvem tar på seg rollen?
Anna eller Constantin, avhengig av bransjen. Constantin er forretningsutvikler med bakgrunn fra teknologi – SaaS, IoT, KI og AR/MR – og Anna er spesialist i salg og markedsføring innen dagligvarer og mat. Begge har over 20 års erfaring med internasjonalt B2B-salg.
Du kjøper ikke en senior og får en junior: oppdraget utføres av den samme personen som solgte det. Samtalene med deg tar vi gjerne på engelsk, tysk eller svensk – mens salgsarbeidet overfor kundene dine foregår på tysk.
Hvordan avslutter vi samarbeidet?
Vi legger opp arbeidet fra første dag slik at det kan overleveres. Kontakter, prosess, materiell og kundedata i CRM-systemet er dine. Når du ansetter din egen medarbeider, lærer vi vedkommende opp og blir ved behov værende i bakgrunnen med et mindre oppdrag.
Når er en interim eksportsjef den riktige løsningen?
Når markedet allerede sender de første signalene – interesserte kunder, forespørsler om tilbud eller mulige partnere – men volumet ennå ikke kan bære lønn og kostnader for en selger på heltid. Mange prosjekter stopper opp nettopp i det gapet, fordi ingen har tid til å ta seg av det nye markedet ved siden av den daglige jobben.
En interim eksportsjef dekker akkurat den fasen: en erfaren salgsansvarlig som snakker kundenes språk, noen dager i måneden, uten rekrutteringsprosess, oppsigelsesfrister eller ansettelsesrisiko. Avtalen er tidsbegrenset, og omfanget kan tilpasses når virksomheten vokser. Når Tyskland er i gang, kan samme modell senere brukes for Østerrike og Sveits.
Relaterte tjenester
Dette fungerer godt sammen
Go-to-market som tjeneste
Fra markedsanalyse til de første signerte kontraktene – én avtale, én ansvarlig person. En salgsressurs i Tyskland uten at du må ansette.
Nye kunder
Vi finner de riktige beslutningstakerne, kontakter dem på tysk og melder tilbake hvem som er interessert – og hvem som ikke er det. Du kan konsentrere deg om salget.
Forhandlere og leverandører
Vi finner, vurderer og kontakter forhandlere, importører, agenter eller leverandører – og støtter deg i forhandlingene.
Kontakt
La oss ta den første praten
Fortell oss hvor i Tyskland, Østerrike eller Sveits du vil vokse, så finner vi sammen det mest fornuftige første steget. Samtalen er gratis og uforpliktende.