Når eksport ikke lenger er nok
Etablere selskap i Tyskland – eller holder det med en registrering?
I de fleste tilfeller trenger du slett ikke å etablere selskap i Tyskland. Når det først blir nødvendig, foreslår vi den enkleste strukturen som fungerer – også med tanke på toll og import fra Norge – og tar søknadene og kontakten med myndighetene for deg.
Når eksport ikke lenger er nok
Etablere selskap i Tyskland: oftest unødvendig – men noen ganger nødvendig
De fleste av kundene våre selger til Tyskland uten noen lokal struktur: direkte, via en nettbutikk eller gjennom en importør. Det er den raskeste og enkleste veien, og det er der du bør starte.
For norske bedrifter er det likevel én viktig forskjell fra svenske eller danske konkurrenter: Norge er med i EØS, men ikke i EUs tollunion. Hver sending til Tyskland krever en eksportdeklarasjon i Norge og en importfortolling i Tyskland, og ved innførselen påløper tysk importmerverdiavgift (Einfuhrumsatzsteuer, 19 % eller 7 %). Hvem som er importør – du eller kunden – avgjør derfor ofte om du trenger en tysk registrering.
Etter hvert kan spørsmålet likevel dukke opp. Du vil levere fortollet (DDP), har varer på lager i Tyskland, ansetter noen der, byr på offentlige anbud, eller en kunde vil ha en tysk avtalepart. Da lønner det seg å vite hvilken løsning som er den enkleste som holder – og hva som bare er unødvendig administrasjon. Hvis du vurderer å etablere selskap i Tyskland, forteller vi deg hvilken form som gir mening i din situasjon, tar søknadene og korrespondansen med myndighetene på tysk og henter inn en skatterådgiver eller advokat når det trengs.
Muligheter
Fire nivåer – fra det enkleste til det tyngste
De fleste bedrifter blir på de to første nivåene – og det er helt tilstrekkelig. Østerrike er EU-land og følger de samme importreglene som Tyskland; Sveits er, som Norge, med i EFTA og står utenfor EUs tollunion, med egne regler.
| Nivå | Hva det er | Når det holder | Administrativ byrde |
|---|---|---|---|
| 1. Ingenting | Eksport fra Norge med nullsats; den tyske kunden er importør og betaler toll og importmerverdiavgift (f.eks. DAP eller FCA) | B2B-salg der kunden står for fortollingen i Tyskland | Eksportdeklarasjon i Norge, opprinnelseserklæring på fakturaen – ingen nye forpliktelser i Tyskland |
| 2. Momsregistrering | Et tysk skattenummer og momsnummer, pluss et EU-EORI-nummer – ikke noe nytt selskap | Du leverer fortollet (DDP) og er selv importør, har varer på lager i Tyskland eller selger varer som allerede er der | Periodiske momsmeldinger; importmerverdiavgiften kan som regel trekkes fra |
| 3. Filial | En registrering i handelsregisteret (Zweigniederlassung) uten ny juridisk person | Du vil ha en tysk adresse og en registrering | Inngår i regnskapet til det norske AS-et |
| 4. Eget selskap | En selvstendig tysk juridisk person (f.eks. GmbH eller UG) | Egne ansatte, offentlige anbud, etablert omsetning, lokalt lager og egen import | Full tysk bokføring og offentliggjorte årsregnskaper |
Tabellen er en veiledende oversikt, ikke skattemessig eller juridisk rådgivning. Situasjonen din må vurderes sammen med en kvalifisert rådgiver – vi henter en slik inn i prosjektet.
Selskapsformer
Etablere selskap i Tyskland og DACH: AS og GmbH i korte trekk
Skal du etablere selskap i Tyskland eller i de andre tyskspråklige markedene, er dette de vanlige selskapsformene og minstekapitalen deres.
| Land | Vanlig selskapsform | Minstekapital |
|---|---|---|
| Tyskland | GmbH (eller UG som mini-GmbH) | 25 000 euro (UG fra 1 euro) |
| Østerrike | GmbH | 10 000 euro |
| Sveits | GmbH | 20 000 CHF |
| Norge (til sammenligning) | Aksjeselskap (AS) | 30 000 kr |
Status september 2026. En tysk GmbH ligner på mange måter et norsk AS: begrenset ansvar, én eller flere eiere og en daglig leder (Geschäftsführer). Den store forskjellen ligger i stiftelsen – et AS stifter du digitalt via Altinn og Brønnøysundregistrene, mens en GmbH må stiftes hos en tysk notar. Kostnader ved stiftelsen, krav til dokumenter (f.eks. firmaattest med bekreftet oversettelse og eventuelt apostille) og regler for daglig leder varierer fra land til land – vi avklarer dem for din situasjon.
Dette gjør vi
Hjelp når du skal etablere selskap i Tyskland – fra råd til søknad
- Vurdering: er en registrering i det hele tatt nødvendig, og i hvilket omfang?
- Leveringsvilkår og importørrolle: DAP eller DDP, og hva det betyr for moms og toll
- Forslag til den enkleste løsningen som holder, med begrunnelse
- Søknader og vedlegg på tysk, inkludert momsregistrering og EORI-nummer
- Korrespondanse med skattekontoret og andre myndigheter
- Koordinering av stiftelsen: notar, bankkonto, handelsregister
- En skatterådgiver, tollspeditør eller advokat når det trengs
Tysk moms: ett skattekontor per land
Tyskland samler momssakene til utenlandske bedrifter hos ett skattekontor per hjemland (§ 1 UStZustV). For norske bedrifter er det Finanzamt Bremen, uansett hvor i Tyskland aktiviteten foregår. Bedrifter fra Østerrike behandles av Finanzamt München, bedrifter fra Sveits av Finanzamt Konstanz.
All korrespondanse går altså gjennom ett og samme kontor, på tysk. Importmerverdiavgiften kreves derimot inn av den tyske tollen (Zoll) ved innførselen.
Vi er verken revisorer eller advokater
Vi gir kommersiell rådgivning og tar de praktiske kontaktene med myndighetene på tysk. Egentlig skattemessig og juridisk rådgivning – og tollbehandlingen i seg selv – tas alltid av en kvalifisert fagperson som vi henter inn i prosjektet. Vi forteller på forhånd hvem som gjør hva, og hva det koster.
I tillegg til å hjelpe deg å etablere selskap i Tyskland støtter vi også oppkjøp og eierskifter: søk etter målbedrifter, de første kontaktene og kommersiell forberedelse av forhandlingene, sammen med rådgiverne dine.
Spørsmål og svar
Ofte stilte spørsmål: etablere selskap i Tyskland
Må vi etablere selskap i Tyskland for å selge der?
I de fleste tilfeller ikke. En norsk bedrift kan selge til Tyskland, Østerrike og Sveits direkte, via en nettbutikk eller gjennom en importør eller handelsagent uten en lokal juridisk person. De fleste av kundene våre jobber slik.
Spørsmålet dukker oftest opp når du vil levere fortollet, har varer på lager i Tyskland, ansetter folk der, eller når kundene krever en tysk avtalepart. Vi går gjennom situasjonen din og sier det rett ut hvis det ikke trengs noe.
Når trenger jeg et tysk momsnummer?
Typisk når du selv er importør – f.eks. fordi du selger på DDP-vilkår – eller har varer på lager i Tyskland, også på et tredjepartslager for netthandel, eller selger varer som allerede er i Tyskland, til tyske forbrukere. Da betaler du importmerverdiavgiften ved innførselen og trekker den som regel fra igjen i den tyske momsmeldingen. Det samme kan gjelde visse monterings- og byggetjenester som utføres i Tyskland.
Selger du til tyske bedrifter på DAP- eller FCA-vilkår, er det kunden som fortoller og betaler importmerverdiavgiften, og du fakturerer med nullsats i Norge. Ved netthandel til forbrukere med sendinger på inntil 150 euro kan IOSS være et alternativ. Les mer i guiden om toll og moms.
Hvilket tysk skattekontor behandler momsen vår?
Tyskland samler momssakene til utenlandske bedrifter per hjemland (§ 1 UStZustV). Norske bedrifter behandles av Finanzamt Bremen, uansett hvor i Tyskland aktiviteten foregår.
I praksis gjør det ting enklere: korrespondansen går gjennom ett kontor i stedet for å spres på lokale myndigheter. Kommunikasjonen foregår på tysk – den tar vi for deg.
Hvilke alternativer finnes til å etablere selskap i Tyskland?
Det enkleste alternativet er bare en momsregistrering, som ikke skaper noen ny juridisk person. En mellomting er en filial (Zweigniederlassung), som gir deg en registrering i det tyske handelsregisteret uten et eget selskap – ansvaret ligger fortsatt hos det norske AS-et.
Et eget tysk aksjeselskap (GmbH) er den tyngste løsningen: det medfører tysk bokføring og krav om årsregnskap. Det gir mening når du har etablert omsetning, eget lager eller egne ansatte i markedet. Et tysk selskap kan også være importør selv, slik at tollbehandlingen og momsen samles i Tyskland.
Hjelper dere også med forpliktelsene etter at vi har valgt å etablere selskap i Tyskland?
Vi koordinerer dem. Periodiske momsmeldinger og årsoppgaven tas sammen med en tysk skatterådgiver fra nettverket vårt, fortollingen med en speditør eller tollagent. Vi sørger for at informasjonen flyter, og at fristene blir overholdt.
Gir dere skattemessig eller juridisk rådgivning?
Nei. Vi gir kommersiell rådgivning om hvilken struktur som gir mening i din situasjon, tar søknader og myndighetskontakt på tysk og henter inn en skatterådgiver eller advokat i prosjektet når det trengs.
Egentlig skattemessig og juridisk rådgivning gis alltid av en kvalifisert fagperson – vi forteller på forhånd hvem som gjør hva, og hva det koster.
Relaterte tjenester
Dette fungerer godt sammen
Markedsanalyse
Konkurrenter, prisnivåer, salgskanaler og et realistisk anslag over etterspørselen i Tyskland – i tall, ikke gjetninger.
Forhandlere og leverandører
Vi finner, vurderer og kontakter forhandlere, importører, agenter eller leverandører – og støtter deg i forhandlingene.
Go-to-market som tjeneste
Fra markedsanalyse til de første signerte kontraktene – én avtale, én ansvarlig person. En salgsressurs i Tyskland uten at du må ansette.
Kontakt
La oss ta den første praten
Fortell oss hvor i Tyskland, Østerrike eller Sveits du vil vokse, så finner vi sammen det mest fornuftige første steget. Samtalen er gratis og uforpliktende.