Nya kunder på den internationella scenen
Mässdeltagande i Tyskland
Två tredjedelar av världens ledande mässor hålls i Tyskland. Vi stöttar ditt mässdeltagande med planering, förbokade möten, försäljning på tyska i montern och effektiv uppföljning.
Varför mässor i Tyskland
Två tredjedelar av världens ledande mässor hålls i Tyskland
Internationella mässor är fortfarande det effektivaste sättet att samla in många kvalificerade leads på kort tid och att vårda befintliga kundrelationer ansikte mot ansikte. Tyskland är unikt här: ca 70 mässanläggningar, ca 3,25 miljoner kvadratmeter hallyta och en femtedel av all mässyta i Europa.
År 2025 hade de tyska mässorna nästan 192 000 utställare och 12,75 miljoner besökare, varav 2,78 miljoner från utlandet. I praktiken kan en välvald mässa ge dig fler relevanta köpare på tre dagar än ett helt år av uppsökande försäljning.
För många branscher är den ledande tyska mässan också platsen där köpare och distributörer från Österrike och Schweiz träffas. Ett välplanerat mässdeltagande i Tyskland når därför ofta hela DACH-regionen på en gång.
Det avgörande är inte monterns storlek utan vem som står i den – och det är där vi gör skillnad. Professionell närvaro på besökarens eget språk gör säljsamtalet enklare och lämnar ett bestående positivt intryck.
mässor i Tyskland 2025, varav 158 nationella eller internationella
AUMA
utländska besökare på tyska mässor 2025
AUMA
Mässdeltagande
Ditt mässdeltagande i fem steg
Lokalisera budskapet
Vi anpassar ditt marknadsmaterial till tyska och ser till att det fungerar i montern.
Bygga synlighet
Vi genomför riktad kommunikation och marknadsföring före mässan.
Boka möten
Vi kontaktar partner och potentiella kunder och bokar möten i din kalender.
Försäljning på mässan
I montern säljer vi aktivt på tyska och engelska – vi delar inte bara ut broschyrer.
Uppföljning
Vi aktiverar kontakterna direkt efter mässan och sköter offerter och uppföljningsmöten.
Budget
Vart mässbudgeten egentligen tar vägen
Det vanligaste misstaget är att budgetera för ythyran och glömma resten. Här är en typisk kostnadsfördelning – andelarna varierar, men förhållandet mellan dem är förvånansvärt stabilt.
| Post | Andel av totalbudgeten | Kommentar |
|---|---|---|
| Hyra av monteryta | ca 25–35 % | Placeringen i hallen påverkar pris och besöksflöde mer än storleken |
| Monterbygge och teknik | ca 25–35 % | För förstagångsutställare är en hyrd systemmonter nästan alltid bättre än ett specialbygge |
| Personal, resor och boende | ca 20–30 % | Hotellpriserna mångdubblas under mässveckan – boka tidigt |
| Material och marknadsföring | ca 10–15 % | Material på tyska är nödvändigt, inte ett tillval |
| Uppföljning | ca 5–10 % | Den post som oftast glöms bort – och den som avgör avkastningen |
Andelarna är erfarenhetsbaserade riktvärden för budgetering av mässprojekt, inte ett statistiskt genomsnitt. När vi planerar ditt mässdeltagande tar vi fram en exakt kalkyl för den mässa du har valt innan du bestämmer dig.
Frågor och svar
Vanliga frågor om mässdeltagande
Vilken mässa passar min bransch?
År 2025 arrangerades 304 mässor i Tyskland, varav 158 nationella eller internationella (AUMA). Vissa är världsledande i sin bransch, andra är regionala evenemang med en annan publik och en annan prislapp.
Valet bygger på tre kriterier: vem som besöker mässan (inköpare eller slutanvändare), vem som ställer ut (finns dina konkurrenter där?) och vad en monter kostar totalt i förhållande till det förväntade antalet leads. Vi går igenom alternativen med dig innan du bokar något.
Kan ni sköta vårt mässdeltagande på egen hand?
Ja. Vårt team arbetar i din monter på tyska och engelska, samlar in leads på det sätt vi har kommit överens om och rapporterar dagligen. Vi går noga igenom din produkt, prissättningen och gränserna för vad vi får lova i förväg, så att vi inte binder dig vid något du inte kan leverera.
För många kunder är det betydligt billigare än att skicka tre personer utomlands i en vecka.
När ska förberedelserna för ett mässdeltagande börja?
Inför stora internationella mässor 6–9 månader i förväg: de bästa monterplatserna går tidigt och hotellkapaciteten i mässtäderna tar slut. Mötesbokningen bör börja 8–10 veckor före mässan.
Har du mindre tid är vår första rekommendation ofta att du går på mässan som besökare först och bokar en monter till nästa upplaga.
Vad kostar en mässmonter?
Ythyran står bara för ungefär en tredjedel av totalkostnaden: bygge, teknik, personal, resor, material och marknadsföring utgör resten. En liten monter på en stor internationell mässa landar ofta på flera tiotusentals euro; regionala mässor kostar betydligt mindre.
Vi tar fram en budget innan du bestämmer dig, så att det inte blir några överraskningar. En samlingsmonter – t.ex. via Business Sweden eller en branschorganisation, där sådana finns – kan sänka kostnaderna avsevärt.
Hur tas kontakterna om hand efter mässan?
Vi kommer överens om uppföljningen före mässan: vem som ansvarar, enligt vilket schema och med vilket budskap. I praktiken måste den första kontakten ske inom 3–5 arbetsdagar, annars hinner en konkurrent före.
Vi sköter uppföljningen på tyska: tackmeddelande, utlovat material, hantering av offertförfrågningar och bokning av nästa möte.
Relaterade tjänster
Det här fungerar bra tillsammans
Marknadsanalys
Konkurrenter, prisnivåer, säljkanaler och en realistisk bedömning av efterfrågan i Tyskland – i siffror, inte gissningar.
Kundanskaffning
Vi identifierar rätt beslutsfattare, kontaktar dem på tyska och rapporterar vem som är intresserad och vem som inte är det. Du kan fokusera på att sälja.
Partner- och leverantörssökning
Vi hittar, bedömer och kontaktar återförsäljare, importörer, agenter eller leverantörer – och stöttar dig i förhandlingarna.
Kontakta oss
Låt oss ta första samtalet
Berätta var i Tyskland, Österrike eller Schweiz du vill växa, så tar vi tillsammans fram det mest vettiga första steget. Samtalet är kostnadsfritt och förutsättningslöst – och vi kan gärna ta det på svenska.