Tala din kunds språk
B2B-marknadsföring och kommunikation för Tyskland
Välriktad kommunikation stärker ditt varumärke, snabbar på försäljningen och bygger kundlojalitet. Vi bygger din B2B-marknadsföring kring det som köpare i Tyskland – och i nästa steg i Österrike och Schweiz – förväntar sig. Vi översätter inte bara din svenska kampanj.
Utgångsläge
B2B-marknadsföring som är mer än en översättning
Välriktad marknadskommunikation gör ditt varumärke synligt, snabbar på försäljningen och bygger kundlojalitet. Men ett företag som går in på en ny marknad behöver lokaliserad marknadsföring och innehåll som är skrivet just för den publiken – inte en översatt version av kampanjen från hemmamarknaden.
Skillnaden handlar om mer än språket. En tysk B2B-köpare läser längre texter, jämför tekniska data noggrant och förväntar sig att hitta ett pris, eller åtminstone prislogiken. Där en svensk köpare uppskattar korta, raka budskap vill den tyska köparen se belägg: siffror, certifikat och referenser. På konsumentmarknaden väger kvalitetsmärkningar, ursprung, hållbarhet och dataskydd ofta tyngre än på andra håll.
För B2B-marknadsföring erbjuder de digitala kanalerna ett effektivt sätt att starta kampanjer i Tyskland med en rimlig budget – förutsatt att målgruppen är rätt avgränsad. Österrike och tyskspråkiga Schweiz kan du sedan nå med samma grundmaterial och små lokala anpassningar.
Det här ingår i vår B2B-marknadsföring
- Innehåll på tyska: webbplatser, artiklar, produkttexter
- Fackpress, branschförbund och pressmeddelanden
- E-postkampanjer som följer de tyska reglerna
- Kommunikation före och efter mässor och evenemang
Process
Fem steg till framgångsrik B2B-marknadsföring i Tyskland
Välja målgrupp
Vi väljer rätt målgrupp för kampanjen och avgränsar den tillräckligt snävt.
Hitta rätt kanaler
Vi bedömer kanalernas och formatens potential i förhållande till din budget.
Innehåll på tyska
Vi samordnar översättning och innehållsproduktion på tyska med din branschs terminologi.
Genomföra kampanjen
Tillsammans med en lokal byrå ur vårt nätverk – vi äger innehållet och riktningen, byrån sköter det tekniska genomförandet.
Aktivera kontakterna
Vi följer upp kontakterna som kampanjen ger och tar dem vidare till säljsamtal.
Glöm inte de juridiska kraven
I Tyskland måste en webbplats ha ett Impressum (juridisk information med kontaktuppgifter och en ansvarig person, § 5 DDG) och en integritetspolicy. Cookies regleras av TDDDG och GDPR: cookies som inte är nödvändiga kräver uttryckligt samtycke. Liknande samtyckesregler för cookies gäller i hela EU och EES.
B2B-marknadsföring via e-post kräver i Tyskland i regel samtycke (§ 7 UWG) – reglerna är strängare än vad många svenska företag är vana vid. Överträdelser leder ofta till en formell varning (Abmahnung) från en konkurrent eller en konsumentorganisation, med kostnader som följd. Vi går igenom de här punkterna innan någon kampanj startar.
Frågor och svar
Vanliga frågor om B2B-marknadsföring
Räcker det att översätta vårt befintliga marknadsmaterial?
Sällan. Marknadstext som är skriven för en marknad fungerar ofta dåligt på en annan: en kort, informell text som fokuserar på nyttan kan vara perfekt i Sverige, medan en tysk B2B-köpare förväntar sig detaljer – tekniska data, mått, certifikat, referenser och tydliga villkor.
Vi översätter texterna, men vi anpassar också strukturen och argumentationen. Läs mer om översättning till tyska.
Vilka kanaler fungerar för B2B-marknadsföring i Tyskland?
Tre fungerar nästan alltid: sökoptimerat innehåll på tyska, LinkedIn och branschens fackpress. En fjärde som utländska företag ofta underskattar i Tyskland är branschförbundens och handelskamrarnas kanaler – tyska köpare litar ovanligt mycket på dem.
Google Ads fungerar, men konkurrensen är hård och klicken dyra i Tyskland. Börja med smala sökord som signalerar köpavsikt.
Behöver vi en webbplats på tyska?
I praktiken ja – åtminstone för Tyskland, Österrike och Schweiz. En webbplats på enbart engelska räcker sällan där: den signalerar att ni inte satsar på marknaden, och innehåll på tyska är det enda sättet att synas när köparna söker på tyska.
Minimipaketet är startsida, produkt- eller tjänstesidor, referenser och kontaktuppgifter – och i Tyskland det obligatoriska Impressum och en integritetspolicy.
Hur mäter ni resultatet av B2B-marknadsföring?
Vi kommer överens om nyckeltalen innan vi börjar: antal och kvalitet på förfrågningar, synlighet i sökmotorerna för utvalda sökord och kampanjkostnad per kvalificerad förfrågan. Vi rapporterar varje månad och berättar också vad som inte fungerade.
Sköter ni även sökmotoroptimering?
Ja, för innehållet på tyska. Det innebär sökordsanalys på tyska – inte översättning av dina svenska sökord – plus innehållsstruktur och de tekniska grunderna. I vårt nätverk finns en specialist på området.
Hur skiljer sig B2B-marknadsföring i Tyskland från den i Sverige?
Tyska B2B-köpare förväntar sig precision och belägg. Löften utan siffror, referenser eller tekniska data uppfattas som reklamprat. Tonen är mer formell, och i affärslivet är det formella Sie regel.
Svenska köpare är mer informella och uppskattar korta, raka besked. Överdrifter slår fel på båda marknaderna – men i Tyskland löser du det med fler detaljer, inte med färre ord. Österrike och Schweiz liknar Tyskland, med egna nyanser i tonen och ibland i ordvalet. Berättelsen fungerar överallt, men först efter fakta – inte i stället för dem.
Relaterade tjänster
Det här fungerar bra tillsammans
Översättning och lokalisering
Webbplatser, broschyrer, produktblad och offerter på tyska – med rätt branschterminologi och en ton som säljer.
Kundanskaffning
Vi identifierar rätt beslutsfattare, kontaktar dem på tyska och rapporterar vem som är intresserad och vem som inte är det. Du kan fokusera på att sälja.
Mässdeltagande
Rätt mässa, förbokade möten, försäljning på tyska i montern och systematisk uppföljning efteråt.
Kontakta oss
Låt oss ta första samtalet
Berätta var i Tyskland, Österrike eller Schweiz du vill växa, så tar vi tillsammans fram det mest vettiga första steget. Samtalet är kostnadsfritt och förutsättningslöst – och vi kan gärna ta det på svenska.