Laadukkaat kontaktit vauhdittavat vientiä
Partnerien haku ja kontaktointi
Liiketoiminnan kehittäminen Saksassa Suomesta käsin on haastavaa. Sopivien yhteistyökumppaneiden ja potentiaalisten asiakkaiden löytäminen vaatii markkinatuntemusta ja jatkuvaa verkostoitumista paikan päällä. Lisäksi alustavia keskusteluja on huomattavasti helpompi avata, kun yhteisenä kielenä on saksa. Ensimmäiset askeleet uutta asiakassuhdetta kohti ovat vaikeimmat, ja pitkäaikaisen yhteistyön rakentaminen vaatii Saksan yrityskulttuuriin sopivia viestintä- ja vuorovaikutustaitoja, vahvaa myyntihenkeä sekä rautaista ammattimaisuutta.
5 VAIHETTA KYLMISTÄ KONTAKTEISTA LÄMPIMIIN KESKUSTELUIHIN
Menestyksekäs vientityö edellyttää jatkuvaa kanssakäymistä potentiaalisten partnereiden kanssa
1
Potentiaalisten asiakkaiden haku
Laadimme listan potentiaalisista yhteistyökumppaneista yrityksesi kriteerien perusteella.
2
Kiinnostavien yritysten tunnistaminen
Käymme yhdessä listan läpi ja valitsemme kiinnostavimmat yritykset.
3
Yhteyshenkilöiden löytäminen
Selvitämme oikeat yhteyshenkilöt kyseisistä yrityksistä.
4
Kontaktointi
Kartoitamme yritysten kiinnostusta sähköpostitse ja puhelimitse.
5
Palaverien järjestäminen
Sovimme henkilökohtaisen tapaamisen tai verkkopalaverin kiinnostuneiden yritysten kanssa.
“
Onnistunut myyntityö on vuorovaikutusta ja kanssakäymistä.
