Markkinoillemeno yhtenä kokonaisuutena
Go-to-Market as a Service
Koko markkinoillemeno yhdellä sopimuksella ja yhdellä vastuuhenkilöllä – selvityksestä ensimmäisiin allekirjoitettuihin sopimuksiin. Saat Saksan-myyntiresurssin ilman rekrytointia.
Koko markkinoillemeno
Saksan-myyntiresurssi ilman rekrytointia
Suomalaisen pk-yrityksen Saksan-projekti kaatuu harvoin strategiaan. Se kaatuu siihen, ettei kenelläkään ole aikaa soittaa. Markkinaselvitys valmistuu, kohdelista tehdään – ja sitten se jää kansioon, koska oma myyntijohtaja hoitaa Suomea.
Tämä palvelu ratkaisee sen ostamalla puuttuvan resurssin palveluna. Saat käyttöösi saksankielisen myynti- ja markkinointiosaajan, joka hoitaa koko ketjun: selvityksen, kohdelistan, kontaktoinnin, materiaalit, tapaamiset ja jälkihoidon. Sinä osallistut sinne, missä sinua tarvitaan – tuotekeskusteluihin ja neuvotteluihin.
Malli on kuukausipohjainen ja mukautuu tarpeeseesi. Alussa painottuu selvitys ja materiaali, myöhemmin myyntityö.
Ohjelman kulku
Viisi vaihetta, yksi vastuuhenkilö
Perusta
Markkinatieto, hinnoittelulogiikka, kohderyhmä ja kohdelista.
Valmius
Saksankielinen materiaali, tarjouspohja ja tarvittavat rekisteröinnit.
Kontaktointi
Aktiivinen myyntityö saksaksi, tapaamiset ja tarjoukset.
Näkyvyys
Rinnalla: hakunäkyvyys, LinkedIn, ammattimediat ja tarvittaessa messut.
Siirto
Loppuvaiheessa asiakassuhteet, prosessit ja data siirretään sinulle.
Vaiheet limittyvät ja painotus vaihtelee tilanteesi mukaan. Kolmen kuukauden kohdalla on päätöspiste, jossa käymme tulokset läpi ja päätät, jatketaanko.
Kenelle tämä sopii
- Tuote on valmis ja myy jo kotimarkkinalla
- Saksa on tunnistettu tärkeimmäksi seuraavaksi markkinaksi
- Omaa saksankielistä myyntiresurssia ei ole eikä rekrytointi ole ajankohtaista
- Johdolla on aikaa osallistua neuvotteluihin, muttei päivittäiseen myyntityöhön
Milloin kannattaa aloittaa kevyemmin
- Markkinasta ei ole vielä tietoa – aloita markkinaselvityksestä
- Kate ei kestä välikättä eikä hinnoittelua voi vielä muuttaa
- Tarve on rajattu yhteen asiaan, esimerkiksi messuihin tai käännöksiin
Sanomme tämän myös silloin, kun se tarkoittaa pienempää laskua meille. Katso markkinaselvitys, jos et ole vielä varma markkinasta.
Kysymyksiä
Usein kysyttyä: go-to-market
Mitä Go-to-Market as a Service käytännössä sisältää?
Yhdistelmän markkinatietoa, kohdelistan rakentamista, saksankielistä kontaktointia, myyntimateriaalia ja tapaamisten hoitamista – yhtenä sopimuksena ja yhdellä vastuuhenkilöllä. Käytännössä saat Saksan-myyntiresurssin ilman rekrytointia.
Sisältö rakennetaan aina sen mukaan, mitä olet jo tehnyt. Jos markkinatieto on kunnossa, aloitetaan suoraan kontaktoinnista.
Miten tämä eroaa siitä, että ostan palvelut erikseen?
Kolmella tavalla. Vastuu on yhdellä taholla, joten mikään vaihe ei putoa väliin. Tieto siirtyy vaiheesta toiseen – selvityksessä löydetyt kontaktit menevät suoraan kontaktointiin. Ja hinnoittelu on kuukausipohjainen, jolloin budjetointi on ennakoitavaa.
Yksittäinen palvelu on järkevä, kun tarve on rajattu. Tämä kokonaisuus on järkevä, kun tavoite on markkinoillemeno.
Kuinka pitkä sitoumus on?
Suosittelemme vähintään kuutta kuukautta, koska saksalainen B2B-myyntisykli ei tuota mitattavia tuloksia muutamassa viikossa. Pidämme yhteyttä koko projektin ajan ja käymme tuloksia läpi säännöllisesti, joten tiedät jatkuvasti missä mennään ja voit arvioida yhdessä kanssamme, onko suunta oikea.
Kuka tekee työn?
Anna tai Constantin toimialasta riippuen, ei junioritiimi. Erikoisosaamista vaativissa kysymyksissä tuomme mukaan nimetyn asiantuntijan verkostostamme ja kerromme sen etukäteen.
Voiko ohjelman rahoittaa julkisella tuella?
Esiselvitysvaihe on usein rahoituskelpoinen. Business Finlandin pk-yrityksille suunnatuissa instrumenteissa ulkopuolisen asiantuntijan ostopalvelut ovat tyypillisesti hyväksyttäviä kustannuksia. Ehdot ja instrumenttien nimet muuttuvat, joten tarkista ajantasaiset kriteerit rahoittajalta – autamme mielellämme rajaamaan projektin hakemusta varten.
Mitä go-to-market tarkoittaa käytännössä pk-yritykselle?
Go-to-market on työjärjestys, jolla tuote viedään markkinalle: kenelle myydään, millä hinnalla, minkä kanavan kautta ja kuka tekee myyntityön. Pk-yrityksessä se tarkoittaa ennen kaikkea rajaamista – ei kaikkea yhtä aikaa, vaan yksi asiakasryhmä ja yksi kanava kerrallaan.
Käytännössä rajaamme ensin yhden segmentin ja testaamme sitä kontaktoimalla sopivia yrityksiä. Jos kysyntää löytyy, laajennamme. Jos ei, vaihdamme segmenttiä ennen kuin budjettia on kulunut enempää. Tämä on go-to-market-työn koko idea: selvittää nopeasti ja edullisesti, mikä toimii, ennen kuin rakennetaan raskasta organisaatiota.
Muut vientipalvelut
Nämä täydentävät hyvin
Markkinaselvitys
Kilpailija-analyysi, hintataso, jakelutiet ja realistinen kysyntäarvio Saksan markkinasta – numeroina, ei arvauksina.
Kontaktointi ja liidien hankinta
Tunnistamme oikeat päättäjät, otamme yhteyttä saksaksi ja raportoimme, kuka on kiinnostunut ja kuka ei. Sinä keskityt myymiseen.
Kumppani- ja toimittajahaku
Etsimme, arvioimme ja kontaktoimme jälleenmyyjiä, maahantuojia, agentteja tai saksalaisia toimittajia – ja autamme neuvotteluissa.
Ota yhteyttä
Aloitetaan keskustelu
Kartoitetaan yhdessä yrityksesi tavoitteet Saksan markkinoilla ja katsotaan, mikä on järkevin ensimmäinen askel. Ensimmäinen keskustelu on maksuton eikä sido mihinkään.